Invent Software

Executivo de Contas

Invent Software

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

Visit company website

Explore more

✨ AI Apply
Apply

About the role

  • Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
  • Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
  • Demonstrar nossas soluções;
  • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
  • Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
  • Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
  • Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
  • Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
  • Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Requirements

  • Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
  • Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
  • Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
  • Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
  • Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
  • Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
  • Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
  • Inglês avançado ou fluente;
  • Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.
Benefits
  • Vale Alimentação
  • Vale Transporte
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Participação dos Lucros
  • Incentivo à Educação
  • Desenvolvimento Profissional
  • Reconhecimento
  • Ginástica laboral
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendas B2Bnegociações complexasSPIN SellingSPICEDWinning by DesignChallenger Salesanálise de dadosmétricas comerciaisSAP S/4 HanaSAP B1
Soft Skills
negociaçãoinfluênciarelacionamentocomunicação claraescuta ativaorganizaçãoresolução de problemas complexosorientação a resultadoscapacidade de adaptaçãotrabalho em equipe