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Territory Sales Manager

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full-time

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Location Type: Office

Location: Parma • Italy

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About the role

  • Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage, chimico, farmaceutico, packaging) e definire piani di sviluppo;
  • Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine, componenti, servizi);
  • Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;
  • Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;
  • Preparare offerte tecniche, business case, analisi ROI e contratti commerciali.
  • Coordinare e supportare agenti, distributori e partner tecnici locali.
  • Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e capex dei clienti.
  • Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;
  • Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi, margini, attività e risultati.

Requirements

  • Diploma tecnico o laurea (Ingegneria, Meccanica, Elettronica, Automazione, Chimica, Materiali o equivalenti).
  • 3–5 anni di esperienza commerciale B2B in ambito industriale, preferibilmente con prodotti tecnici.
  • Background in ruoli sales Engineer, Account manager, Tecnico Commerciale
  • Disponibilità a frequenti trasferte su Impianti, stabilimenti e cantieri
Benefits
  • Ambiente di lavoro internazionale e dinamico
  • Politica di smart working
  • Formazione continua e Accesso all'apprendimento tramite Linkedin
  • Programmi di welfare e benefit aziendali
  • Programma azionario
  • Auto aziendale
  • Piano SIP
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
analisi ROIpreparazione offerte tecnichesviluppo piani commercialivendita tecnico-commercialegestione reportprevisioni di venditagestione gare pubblichemonitoraggio trend di mercatogestione relazioni con clientianalisi di mercato
Soft Skills
gestione relazionicomunicazioneleadershiporganizzazionecapacità di negoziazioneproblem solvinglavoro di squadraadattabilitàorientamento al clientepensiero analitico
Certifications
laurea in Ingegneriadiploma tecnicocertificazione in vendite B2Bcertificazione in gestione progetticertificazione in analisi di mercatocertificazione in tecniche di venditacertificazione in gestione delle relazionicertificazione in ingegneria meccanicacertificazione in ingegneria elettronicacertificazione in ingegneria chimica