Imagem Geosistemas

Gerente de Negócios ll, Geosistemas, BDM SMB

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: São José dos Campos • Brasil

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About the role

  • Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
  • Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
  • Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
  • Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
  • Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requirements

  • Graduação completa;
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimentos em GIS; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
  • Microsoft Office;
  • Power BI;
  • Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
  • Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Experiência em vendas de soluções para Governo;
Benefits
  • Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
  • Planos de Saúde e Odontológico
  • Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
  • Vale Transporte
  • Auxílio Home Office
  • Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
  • Previdência Privada
  • Cooperativa de Crédito
  • Auxílio Creche
  • Licença Paternidade Estendida
  • Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
  • Trabalho Híbrido
  • Horário Flexível
  • Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
  • Plano de Academia
  • Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
  • Carreira em “Y”
  • Oportunidades de movimentação interna
  • 2 horas de estudos semanais durante o expediente
  • Capacitação comportamental
  • Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
  • Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
venda de produtosvenda de serviçosanálise de dadosGISdesenvolvimento de vendasplanejamento estratégicopropostas comerciaistermos de referênciaapresentações executivasnegociação
Soft Skills
comunicaçãonegociaçãoalinhamento de ideiasestratégiainteraçãodesenvolvimento de rede comercial
Certifications
graduação completa