Hubtype

Account Executive

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
• Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
• Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
• Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.
• Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype.
• Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo.
• Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital.
• Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven.
• Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
• Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
• Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.