Account Executive

Hubtype

Account Executive managing B2B SaaS sales for Spanish SMBs and building operations in France. Combining inbound deal management with market expansion strategies in a tech-driven environment.

Posted 6/11/2026full-timeRemote • 🇪🇸 SpainJuniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.
Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype.
Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo.
Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital.
Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven.
Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

What you’ll need

1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos.
Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito.
Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador.
AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así.
Discovery primero. Preguntas por el proceso de decisión, el economic buyer y el evento desencadenante antes de presentar nada. No lanzas la demo antes de entender el negocio.
Bilingüe ES + FR, obligatorio. Español nativo; francés a nivel profesional. Sin esto, el motion de Francia no existe.
Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas.
Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado.
Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
Conocimiento del mercado francés: cultura de procurement, ciclos de compra, red de contactos.
Catalán, un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña.
Inglés, es el idioma vehicular dentro de Hubtype.
Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans.

Benefits

Comp & perks

Incorporación prevista: septiembre 2025.
Una oportunidad real de expansión. Francia no es un mercado secundario, es un lienzo en blanco y tu deal.
Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados.
Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas.
Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación.
27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado.
Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible.
100% remoto con base en España.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

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