Als Principal Solutions Consultant bist du das Herzstück des Deal-Cycles: Du entwickelst überzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen für C-Level-Entscheider greifbar machen.
Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals.
Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level.
Du schlägst die Brücke zwischen komplexen KI‑Fähigkeiten und den Anforderungen von Entscheidern auf Management‑ und C‑Level und machst aus Interessenten langfristige Kunden.
Deine Aufgaben: Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos , die dein Publikum überzeugen.
Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen.

Requirements

5–10 Jahre Erfahrung im Presales , Consulting oder in der Implementierung von Enterprise-SaaS (z. B. in Finance, Procurement, Spend Managment Customer Management oder Sales Automation).
Du begeisterst in Live-Demos und Präsentationen – mit starker Bühnenpräsenz, klarer Storytelling-Kunst und der Fähigkeit, jedes Auditorium (CxO bis IT-Lead) zu fesseln und zu überzeugen.
Erfahrung mit mindestens einer Business-Spend-Management -Lösung (z. B. eProcurement, eSourcing, Invoice Automation, Contract Management, Expense Management, Payment Automation oder Treasury Management); mehrere Domains sind ein Plus.
Vertriebsorientierte Denkweise : Du verstehst, wie man technische Komplexität in emotionale Business-Stories und messbare ROI-Zahlen verpackt.
Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsskills in Deutsch und Englisch, inklusive professionellem Slide-Design (PowerPoint/Google Slides).
Praxis mit Lösungen wie SAP, Oracle, Workday, Salesforce, ServiceNow, Ariba, Ivalua, GEP, Jaggaer o. Ä. ist ein klarer Vorteil.
Du arbeitest gerne eigenverantwortlich , bist hands-on und fühlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl.
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Benefits

Pionier-Technologie : Arbeit mit einer der führenden KI-basierten Spend-Management-Plattformen am Markt.
Kollaborative Kultur: Transparente, offene Zusammenarbeit in einem internationalen, hochqualifizierten Team.
Globaler Impact: Deine Demos haben messbaren Einfluss auf die Profitabilität und Resilienz renommierter Unternehmen weltweit.
Flexibles Arbeiten: Remote-Setup in Deutschland mit planbarer Reisetätigkeit zu Kundenterminen und Team-Events.
Vielfalt & Inklusion: Unser Partner steht für Chancengleichheit und ein inklusives Arbeitsumfeld.

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools

PresalesConsultingEnterprise-SaaSBusiness-Spend-ManagementeProcurementeSourcingInvoice AutomationContract ManagementExpense ManagementPayment Automation

Soft Skills

PräsentationsstärkeBühnenpräsenzStorytellingKommunikationsskillsVertriebsorientierte DenkweiseEigenverantwortlichkeitHands-on-MentalitätFähigkeit zur ÜberzeugungTeamarbeitKreativität