Senior Business Development Representative – Building Automation
Honeywell
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Spain
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Job Level
About the role
- Construir relaciones con clientes a largo plazo y basadas en el valor mediante un enfoque de ventas consultivo, involucrando eficazmente a las partes interesadas en todos los niveles de toma de decisiones.
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes identificando prospectos de alto potencial, generando necesidades a través de una profunda interacción con el cliente y coordinando equipos multifuncionales como I+D, compras y calidad.
- Ampliar las cuentas existentes identificando oportunidades para servicios y soluciones adicionales alineadas con las necesidades del cliente.
- Colaborar con los equipos de soporte de ventas para desarrollar soluciones atractivas y comunicar claramente las propuestas de valor.
- Mantener informes precisos y visibilidad del pipeline mediante el sistema CRM de la empresa.
- Supervisar la actividad del sector y proporcionar información sobre el comportamiento del cliente, las acciones de la competencia y las tendencias del mercado.
- Liderar negociaciones para acuerdos de proyectos, software y servicios con ejecutivos de nivel C‑suite.
Requirements
- Más de 5 años de experiencia comercial, con un historial comprobado en la venta consultiva de soluciones complejas en un entorno B2B.
- Conocimientos prácticos de Sistemas de Gestión de Edificios (BMS), tecnologías HVAC o Soluciones SaaS, con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor para el cliente.
- Gran aptitud técnica y curiosidad natural, lo que permite desarrollar soluciones a medida para aplicaciones comerciales e industriales.
- Habilidades consultivas excepcionales, incluida la capacidad de identificar necesidades del cliente, diseñar soluciones basadas en valor y avanzar oportunidades hasta su cierre exitoso.
- Mentalidad competitiva y orientada al crecimiento, con impulso para expandir el negocio y superar objetivos.
- Alto grado de responsabilidad y compromiso, tratando las relaciones con los clientes y los resultados comerciales como una responsabilidad personal.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50% por Europa, interactuando directamente con clientes y equipos internos para apoyar el crecimiento del negocio.
- Nivel Avanzado de Inglés, mínimo C1.
Benefits
- Garantizamos que las personas con discapacidad recibirán adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud o entrevista, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y privilegios del empleo.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
venta consultivaSistemas de Gestión de Edificios (BMS)tecnologías HVACSoluciones SaaSdesarrollo de soluciones a medidanegociacionesgestión de cuentasanálisis de mercadoinformes de pipelineinteracción con clientes
Soft Skills
habilidades consultivasidentificación de necesidades del clientediseño de soluciones basadas en valormentalidad competitivaorientación al crecimientoresponsabilidadcompromisocomunicación efectivatrabajo en equipoadaptabilidad