Honeywell

Account Executive – Life Science Business

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Location: Italy

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IoT

About the role

  • Guidare l'interazione con i clienti, accompagnandoli nel loro percorso di trasformazione digitale sfruttando il ricco portafoglio software di Honeywell che abbraccia la trasformazione digitale, l'IoT, la gestione della qualità (eQMS), l'automazione industriale, la cyber-security, la Building Automation e molto altro.
  • Acquisire nuovi ordini di licenze software e servizi per il software industriale e di gestione della qualità sia presso clienti assegnati che nuovi.
  • Gestire l'intero processo di vendita per garantire risultati rispetto ai KPI chiave, con un forte impegno verso le vendite di nuova attività, ampliando contemporaneamente la presenza esistente.
  • Comprendere il panorama tecnologico dell'account assegnato, i piani di crescita strategici, la strategia tecnologica e il panorama competitivo.
  • Guidare lo sviluppo e l'esecuzione dei piani per gli account designati e della mappatura degli stakeholder, affrontando le priorità e i punti critici di interesse.
  • Ottimizzare i cicli di vendita utilizzando metodologie di vendita basate sul valore, concentrandosi sulla definizione del caso aziendale, sul ROI e sui risultati aziendali.

Requirements

  • 5-8 anni di esperienza nella vendita di software con esperienza nella vendita di soluzioni software enterprise.
  • Forte esperienza in vendite SaaS.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni software Industry 4.0 nel settore manifatturiero.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni software eQMS costituisce un valore aggiunto.
  • Italiano madrelingua e Inglese fluente.
  • Esperienza nella vendita di software all'industria delle Life Sciences (Farmaceutica, Biofarma, Dispositivi Medici).
  • Capacità comprovata di coinvolgere contatti C- level per la vendita di soluzioni, stabilendo relazioni paritarie, articolando una visione strategica e concludendo accordi con i leader aziendali e IT e Operazioni dei clienti.
  • Comprensione del processo di acquisto e decisionale del cliente; dimostrata capacità di lavorare efficacemente a tutti i livelli e influenzare i decision maker chiave dell’organizzazione cliente.
  • Conoscenza di architetture funzionali integrate, modelli finanziari e impatto della tecnologia, e capacità di tradurre le esigenze aziendali in requisiti funzionali.
Benefits
  • Una cultura che promuove l'inclusione, la diversità e l'innovazione in un ambiente di lavoro internazionale.
  • Formazione specifica per il mercato e sviluppo personale continuo.
  • Leader esperti che supportano il vostro sviluppo professionale.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendita di softwarevendite SaaSsoluzioni software enterprisesoluzioni software Industry 4.0soluzioni software eQMSgestione della qualitàcyber-securityBuilding Automationottimizzazione dei cicli di venditadefinizione del caso aziendale
Soft Skills
coinvolgimento contatti C-levelstabilire relazioni paritariearticolare visione strategicaconcludere accordiinfluenzare decision makercomprensione del processo di acquistolavorare a tutti i livellicapacità di comunicazionegestione delle prioritàmappatura degli stakeholder