Account Executive – Life Science
Honeywell
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Italy
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Tech Stack
About the role
- Guidare l'interazione con i clienti, accompagnandoli nel loro percorso di trasformazione digitale sfruttando il ricco portafoglio software di Honeywell che abbraccia la trasformazione digitale, l'IoT, la gestione della qualità (eQMS), l'automazione industriale, la cyber-security, la Building Automation e molto altro.
- Acquisire nuovi ordini di licenze software e servizi per il software industriale e di gestione della qualità sia presso clienti assegnati che nuovi.
- Gestire l'intero processo di vendita per garantire risultati rispetto ai KPI chiave, con un forte impegno verso le vendite di nuova attività, ampliando contemporaneamente la presenza esistente.
- Comprendere il panorama tecnologico dell'account assegnato, i piani di crescita strategici, la strategia tecnologica e il panorama competitivo.
- Guidare lo sviluppo e l'esecuzione dei piani per gli account designati e della mappatura degli stakeholder, affrontando le priorità e i punti critici di interesse.
- Ottimizzare i cicli di vendita utilizzando metodologie di vendita basate sul valore, concentrandoti sulla definizione del caso aziendale, sul ROI e sui risultati aziendali.
Requirements
- 5-8 anni di esperienza nella vendita di software con esperienza nella vendita di soluzioni software enterprise.
- Forte esperienza in vendite SaaS.
- Esperienza nella vendita di soluzioni software Industry 4.0 nel settore manifatturiero.
- Esperienza nella vendita di soluzioni software eQMS costituisce un valore aggiunto.
- Italiano madrelingua e Inglese fluente.
- Nice to have: Esperienza nella vendita di software all'industria delle Life Sciences (Farmaceutica, Biofarma, Dispositivi Medici).
- Capacità comprovata di coinvolgere contatti C- level per la vendita di soluzioni, stabilendo relazioni paritarie, articolando una visione strategica e concludendo accordi con i leader aziendali e IT e Operazioni dei clienti.
- Comprensione del processo di acquisto e decisionale del cliente; dimostrata capacità di lavorare efficacemente a tutti i livelli e influenzare i decision maker chiave dell’organizzazione cliente.
- Conoscenza di architetture funzionali integrate, modelli finanziari e impatto della tecnologia, e capacità di tradurre le esigenze aziendali in requisiti funzionali.
Benefits
- Una cultura che promuove l'inclusione, la diversità e l'innovazione in un ambiente di lavoro internazionale.
- Formazione specifica per il mercato e sviluppo personale continuo.
- Leader esperti che supportano il vostro sviluppo professionale
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
vendita di softwarevendite SaaSsoluzioni software enterprisesoluzioni software Industry 4.0soluzioni software eQMSarchitetture funzionali integratemodelli finanziaritraduzione requisiti aziendali
Soft skills
coinvolgimento contatti C-levelstabilire relazioni paritariearticolare visione strategicaconcludere accordilavorare efficacemente a tutti i livelliinfluenzare decision maker