hiqs GmbH

Senior Business Development Manager

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Heilbronn • Germany

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Job Level

Senior

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About the role

  • Du treibst die strategische Geschäftsentwicklung voran – von Marktanalyse und Identifikation neuer Wachstumsfelder bis zur Umsetzung
  • Du entwickelst und setzt eine Go-to-Market-Strategie um (Zielkunden, Positionierung, Partnerschaften, Pricing-Input)
  • Du gewinnst neue strategische Kunden und Partnerschaften und entwickelst bestehende Beziehungen langfristig weiter
  • Du steuerst den kompletten Business Development-Cycle: Marktanalyse, First Contact, Konzeption, Verhandlungen, Vertragsabschluss
  • Du baust Prozesse und Standards auf (Lead-Generierung, Opportunity-Management, Follow-up, Reporting)
  • Du pflegst und entwickelst unser CRM sowie eine belastbare Pipeline inkl. KPI-Tracking und Forecasting
  • Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing und Delivery/Consulting zusammen, um Chancen in Projekte zu überführen

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von IT-Beratungsleistungen und Software-Produkten
  • Nachweisbare Erfolge in der strategischen Neukundengewinnung und im Aufbau von Partnerschaften mit ausgeprägter Ownership-Mentalität
  • Sehr gutes Verständnis für Markttrends, Kundenanforderungen, Entscheiderstrukturen und Value-based Selling
  • Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungsskills – von C-Level bis Fachbereich
  • Strukturierte Arbeitsweise: du kannst priorisieren, Forecasts erstellen und Wachstumsmessbar steuern
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL/Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation
Benefits
  • Teamorientierte Struktur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
  • Modernes Office im QBIG Heilbronn
  • Flexible Arbeitszeiten und 50% Homeoffice
  • Modernste technische Ausstattung
  • Mitarbeiterevents und ein Team, das Qualität und Zusammenarbeit ernst nimmt
  • Attraktive Vergütung
  • Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten – abgestimmt auf deine Ziele
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Business DevelopmentMarktanalyseGo-to-Market-StrategieLead-GenerierungOpportunity-ManagementKPI-TrackingForecastingVerhandlungenVertragsabschlussValue-based Selling
Soft Skills
Ownership-MentalitätKommunikationsskillsVerhandlungsskillsStrukturierte ArbeitsweisePriorisierenWachstumsmessbar steuernSouveränes Auftreten
Certifications
Abgeschlossenes StudiumBWLWirtschaftsinformatik