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Key Account Manager – Residencias y Sociosanitarios

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Location: Madrid • Spain

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About the role

  • Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios.
  • Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
  • Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector.
  • Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas.
  • Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave.
  • Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas.
  • Preparación de procesos de concursos regionales.
  • Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión.
  • Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones.
  • Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs.

Requirements

  • Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio.
  • Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.).
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores.
  • Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
  • Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
  • Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta).
  • Dominio del inglés se valorará positivamente.
Benefits
  • Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
  • Contrato indefinido.
  • Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
  • Seguro médico
  • Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
  • Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
  • Plan de desarrollo individualizado (IDP)
  • Vehículo de empresa
  • Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
  • HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
  • Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
ventasdesarrollo de negociogestión de cuentas clavepresentaciones comercialesnegociacionesreportingCRMforecastseguimiento de KPIsciclos de venta consultiva
Soft Skills
comunicaciónnegociaciónconstrucción de relacionesorientación a resultadosresilienciaautonomíamentalidad de crecimiento