HARTMANN GROUP

Business Developer – Incontinencia

HARTMANN GROUP

full-time

Posted on:

Location Type: Office

Location: Mataró • Spain

Visit company website

Explore more

✨ AI Apply
Apply

About the role

  • Liderar el negocio colaborando estrechamente con el equipo de ventas especializado en visita médica y enfermería.
  • Monitorear el desempeño del MS% en cada uno de los territorios que componen las distintas regiones, proponer acciones correctivas si es necesario, seleccionar los Sanibrick objetivo y realizar propuestas de cambios.
  • Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos de Incontinencia, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
  • Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución del Call Plan, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo a los Centros de Salud identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud.
  • Asimismo, le reportarán directamente las posiciones de KAM y Trade Marketing de mayoristas.
  • Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
  • Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales y regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
  • Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.
  • Asegurar la correcta aplicación de la política comercial y sugerir acciones comerciales que impulsen la cuota de mercado dentro de los parámetros de rentabilidad planifiados en la División.
  • Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
  • Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
  • Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
  • Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
  • Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
  • Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado.

Requirements

  • Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines.
  • Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
  • Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión de equipos comerciales dentro del sector farmacéutico o salud, especialmente en el canal farmacia.
  • Conocimiento profundo del sector farmacéutico, productos de salud, regulaciones y el mercado médico.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación.
  • Capacidad para analizar datos, evaluar resultados y tomar decisiones informadas.
  • Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
  • Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.
Benefits
  • 📊 Check your resume score for this job Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply. Check Resume Score
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
gestión de equiposventasanálisis de datosevaluación de resultadosformación continuadesarrollo profesionalnegociaciónestrategias comercialesmonitoreo de desempeñocumplimiento de normativas
Soft Skills
liderazgocomunicaciónmotivaciónrelaciones interpersonalestrabajo en equipotoma de decisionesadaptabilidadpensamiento estratégicoresolución de problemasretroalimentación