Hand Talk

Growth Marketing

• Definir estratégia por objetivo (awareness, consideration, geração de Leads, MQL, SQL, pipeline e receita atribuída).
• Construir plano de canais (Google Ads, Meta, LinkedIn, YouTube, Display/Programática), orçamento por funil e hipóteses de teste.
• Criar briefs para a agência (ou operação in‑house), com metas, target ICP, mensagens, ativos, cronograma e SLAs.
• Garantir tagging (UTMs), nomeação de campanhas e parâmetros de tracking consistentes.
• Desenhar e manter fluxos de automação (nutrição, pós‑conversão, reengajamento, Nurture para ICP enterprise).
• Controlar higiene de base, segmentação e deduplicação; conformidade LGPD.
• Operar scoring/lead grading alinhado com critérios de MQL → SLA com Vendas (Pipedrive) e integração site/WordPress.
• Rodar A/B tests e testes multivariáveis (criativos, ofertas, audiências, lances, páginas, formulários).
• Testes de incrementalidade quando aplicável (geotestes, holdouts).
• Estruturar um backlog de experimentos com priorização ICE (Impact, Confidence, Ease) e cadência quinzenal.
• Construir e manter dashboards (Looker Studio) com visão por canal, campanha, funil (Lead→MQL→SQL→Venda).
• Acompanhar e otimizar CPL, CAC, ROAS, LTV, taxa de MQL→SQL.
• Investigar quedas e variações: qualidade de tráfego, oferta/CTA, criativo, LP, tempo de resposta Comercial, sazonalidade.
• Co‑criar com Comunicação páginas e formulários de alta conversão (UX writing, acessibilidade digital, performance).
• Mapear fricções do funil e propor melhorias (conteúdo, prova social, ofertas, chat, lead‑magnet, webhook, web‑to‑lead).
• Padrões de nomenclatura, UTMs, dicionário de métricas, QA de eventos no GA4/GTM.
• Ritual semanal de resultados e MRs estratégicos (Marketing Reports) para liderança com insights acionáveis.
• Fechamento mensal por metas/OKRs e recomendações para o trimestre.
• Ponte com Comms/Conteúdo para ofertas, criativos e calendário editorial com foco em performance.
• Parceria com Vendas/SDR para SLA de velocidade/qualidade e feedback de ICP.
• Interface com Produto/CS para alavancas de ativação, upsell e advocacy.
• Daily leve assíncrono (check de pacing & anomalias).
• Reunião semanal com agência/time interno para otimização.
• Review quinzenal do backlog de experimentos (priorização ICE).
• Marketing Repor estratégico mensal, por quarter, semestral e anual (insights, aprendizados, planos).
• Quarterly Business Review com liderança (OKRs, orçamento, roadmap de growth).

Analista de Growth e Performance Pleno

Sales

• Map and proactively research companies and decision-makers whose profiles align with the Ideal Customer Profile (ICP), using prospecting tools, professional networks, and market data.
• Make initial outreach (emails, calls, messages) to present the company's value proposition and generate qualified opportunities for the sales team.
• Map areas and pain points within companies that fall inside Hand Talk's (HT) ICP.
• Schedule meetings and product demonstrations.
• Collaborate with marketing to optimize lead generation strategies.
• Contribute to market expansion strategies.
• Provide feedback to improve the sales process.
• Maintain accurate records of interactions in the CRM system.
• Participate in training to improve skills.
• Research and identify leads in the notary services market.
• Qualify leads based on established criteria.
• Conduct proactive outreach via phone, email, WhatsApp, and social media.
• Experience working with multiple stakeholders and leading the sales cycle.
• Strong experience in prospecting, territory/account planning, and team-based selling.

Analista de Growth e Performance Pleno

Senior Sales Analyst – Enterprise