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Business Development Representative – SMB

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

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About the role

  • Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn e outros canais criativos).
  • Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão.
  • Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor do Wellhub, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas.
  • Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis.
  • Colaborar com os AEs de SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave.
  • Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline.
  • Atuar como representante do Wellhub em eventos do setor e oportunidades de networking.
  • Tornar-se a pessoa de referência sobre setores novos e existentes em múltiplas regiões.
  • "Arregaçar as mangas" e apoiar a equipe onde for necessário — vencemos juntos!
  • Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Requirements

  • Perfil colaborativo focado em atuar em equipe para atingir metas ambiciosas
  • Experiência anterior em prospecção outbound, desenvolvimento de negócios ou vendas para contas SMB.
  • Perfil resiliente, com tenacidade e foco em resultados.
  • Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente de rápido crescimento.
  • Perfil coachable e curioso, com busca constante por aprendizado e melhoria.
  • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • Inglês avançado é um diferencial (principalmente leitura e compreensão auditiva) — você irá interagir com equipes e recursos globais.
  • Você pensa "fora da caixa" para resolver desafios complexos de forma criativa.
Benefits
  • Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar.
  • Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda.
  • Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.
  • Com o regime de trabalho que prioriza flexibilidade, a gente oferece vagas híbridas e remotas, para que tenha a liberdade de trabalhar do jeito que funciona melhor para você. O modelo de trabalho desta vaga específica pode ser discutido com a pessoa recrutadora e com a liderança. Quando você entrar no Wellhub, também pode usar o nosso reembolso de home office para montar o seu escritório em casa!
  • Flexibilidade não se restringe só a onde a gente trabalha – também inclui poder moldar como e quando trabalhamos. Em parceria com suas lideranças, as pessoas definem seus cronogramas para estarem alinhados com diferentes fuso-horários, necessidades de cada equipe e cada rotina pessoal.
  • Se desconectar e recarregar as energias é muito importante. Por isso, oferecemos férias após 6 meses de trabalho + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga a cada ano na empresa (somando até 5 dias) + 1 dia de folga no mês do seu aniversário!
  • Receber um novo membro na família é um dos momentos mais especiais da vida. Queremos que cada pessoa colaboradora possa estar presente de verdade e aproveite esse tempo em família. Por isso, oferecemos licença parental 100% remunerada a todos os novos pais. Quem dá à luz também tem direito à licença estendida (Empresa Cidadã) e a um período de adaptação (ramp-back), em que pode trabalhar meio-período até se ajustar à nova rotina.
  • Tenha acesso a plataformas globais de aprendizado, participe de sessões interativas, construa seu mapa de desenvolvimento personalizado e explore nossas oportunidades internas. Aqui, a gente foca em aprendizado e feedback contínuos para apoiar sua jornada em direção ao sucesso – tanto pessoal quanto profissional.
  • Você vai se juntar a uma equipe de pessoas dedicadas, que se unem para romper limites, apoiar umas às outras e criar impacto duradouro no bem-estar corporativo.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
prospecção outbounddesenvolvimento de negóciosvendasgeração de pipeline
Soft skills
colaborativoresilientetenacidadefoco em resultadosgerenciar múltiplas prioridadescoachablecuriosocomunicação verbalcomunicação escritapensar fora da caixa