Global Account Manager, IT Services
Groupe Interway
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: France
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About the role
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement pour chaque compte stratégique (account plan)
- Identifier et saisir les opportunités de croissance au sein des comptes existants
- Élaborer un maillage du compte et décliner la proposition de valeur du groupe Interway à l’ensemble des interlocuteurs du compte
- Agir en tant qu'ambassadeur du Groupe Interway auprès des clients stratégiques
- Être le garant de la qualité de service et de la promesse de vente
- Piloter le P&L du compte
- Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques pour le groupe
- Concevoir et présenter des offres adaptées aux enjeux spécifiques de chaque compte
- Négocier et conclure des contrats complexes et à forte valeur ajoutée
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, marketing, delivery, opérations…) pour garantir la satisfaction des clients stratégiques
- Anticiper les évolutions du marché et les besoins futurs des clients stratégiques
- Contribuer à l'évolution de l'offre du groupe en collaboration avec les équipes produit et marketing
- Partager les insights stratégiques avec la direction pour orienter la stratégie globale du groupe
Requirements
- 10-15 ans dans un rôle similaire de gestion de comptes ou développement commercial
- Excellente connaissance de l'écosystème IT, particulièrement dans les domaines du retail, des télécoms, de la monétique, des solutions digitales et des services managés
- Maitrise des ventes complexe, cycle longs
- Capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs C-Level
- Esprit entrepreneurial et capacité à identifier de nouvelles opportunités de business
- Forte autonomie
- Fort leadership et vision stratégique
- Excellent relationnel et capacité à influencer à tous les niveaux de l'organisation
- Adaptabilité et agilité face aux évolutions rapides du marché
- Rigueur et sens aigu de l'organisation
- Diplôme en informatique, ingénierie, gestion, ou une formation équivalente avec une solide compréhension des technologies IT.
- Maîtrise de l'anglais indispensable.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers au niveau national.
Benefits
- Primes Trimestrielles
- Tickets restaurants
- Mutuelle prise en charge à 75%
- 50% Transports
- Chèques cadeaux
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
gestion de comptesdéveloppement commercialventes complexescycle longconception d'offresnégociation de contratspilotage de P&Lstratégie de développementanalyse de marchécollaboration inter-équipes
Soft skills
leadershiprelation de confianceesprit entrepreneurialautonomieinfluenceadaptabilitéagilitérigueursens de l'organisationcapacité à anticiper
Certifications
diplôme en informatiquediplôme en ingénieriediplôme en gestion