Partner Account Manager – DACH
Greenbone AG
full-time
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Location Type: Remote
Location: Germany
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About the role
- Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner.
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern.
- Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
- Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs.
- Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams.
- Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen.
Requirements
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld.
- Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig.
- Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen).
- Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise.
- Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene.
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.
Benefits
- Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota
- Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
- Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
- 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
- Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
- Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
PartnermanagementVertriebspartnerentwicklungPipeline-GenerierungKPI-DefinitionSchulungenWorkshopsVertriebssupportGo-to-Market-StrategienCRM-ToolsCloud-Lösungen
Soft Skills
strategisches Denkenoperatives Umsetzungsvermögenstrukturierte ArbeitsweiseKommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenVerhandlungssicherheitBeziehungsmanagementTeamarbeitMotivation zur WeiterentwicklungReisebereitschaft
Certifications
abgeschlossenes Studiumvergleichbare Qualifikation