Global Human Capital Group

Director de Operadores Mayoristas – Wholesale FTTH

Global Human Capital Group

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Barcelona • Spain

Visit company website

Explore more

✨ AI Apply
Apply

Job Level

Lead

About the role

  • Definir y ejecutar la estrategia de negocio mayorista con operadores nacionales, alineada con los objetivos globales de Wholesale y la compañía.
  • Liderar la negociación de contratos marco estratégicos con operadores relevantes, gestionando pricing, descuentos, SLA, compromisos de volumen y penalizaciones.
  • Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con decisores C-level (CEOs, COOs, CFOs) de los operadores clave del ecosistema.
  • Gestionar el P&L del negocio mayorista: ingresos, margen, rentabilidad, morosidad y churn, con reporting periódico a Dirección y Comité Ejecutivo.
  • Elaborar y mantener el forecast comercial mensual y anual, analizando desviaciones y definiendo planes correctivos.
  • Coordinar internamente con ingeniería, provisión, legal, facturación y operaciones para garantizar cumplimiento de SLA y excelencia en la experiencia de cliente mayorista.
  • Identificar oportunidades de expansión de producto y nuevos modelos de colaboración (Bitstream, transporte, co-ubicación, acceso pasivo, APIs).
  • Contribuir al desarrollo de cuadros de mando y KPIs de performance comercial mediante herramientas de reporting (Power BI, CRM, dashboards).
  • Establecer objetivos individuales y colectivos para el equipo, supervisar el pipeline y realizar seguimiento del forecast.
  • Colaborar con Producto y Tecnología en la evolución de la oferta mayorista e impulsar mejoras en procesos de onboarding, soporte y facturación.

Requirements

  • Mínimo 8-12 años de experiencia en ventas B2B o negocio mayorista en el sector telecomunicaciones.
  • Al menos 4 años liderando equipos comerciales en entornos wholesale.
  • Experiencia demostrada en gestión de negocio mayorista FTTH con operadores nacionales bajo modelos Bitstream, acceso pasivo, transporte o co-ubicación.
  • Trayectoria contrastada en negociación de contratos marco con operadores de primer nivel (Telefónica, Vodafone, Orange u otros operadores nacionales relevantes).
  • Experiencia en gestión de P&L, forecast y análisis de KPIs en entornos mayoristas.
  • Alta exposición a entornos C-level y procesos de decisión complejos.
  • Dominio de herramientas de análisis y reporting: CRM, Excel avanzado, Power BI.
  • Español nativo e inglés profesional.
Benefits
  • Seguro médico privado para titular y opción de extensión a familiares.
  • Seguro de vida y accidentes.
  • Plan de retribución flexible: ticket restaurante, ticket transporte, ticket guardería.
  • Programa de formación continua y desarrollo profesional (presupuesto anual para certificaciones, congresos y programas ejecutivos).
  • Días adicionales de vacaciones tras antigüedad (hasta 5 días extras).
  • Flexibilidad horaria y modelo híbrido.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
ventas B2Bgestión de negocio mayoristanegociación de contratosgestión de P&Lforecastanálisis de KPIsgestión de equipos comercialesgestión de morosidadgestión de churndesarrollo de cuadros de mando
Soft Skills
liderazgonegociacióncomunicaciónrelaciones interpersonalesanálisis críticocolaboraciónsupervisióngestión de relacionesorientación a resultadosadaptabilidad