Senior Account Executive – SaaS Climate Impact
Global Changer
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Germany
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Salary
💰 €70,000 - €100,000 per year
Job Level
About the role
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)
- Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
- Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
- Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
- Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
- Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
- Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
- Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf
Requirements
- Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
- Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie.
- Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile
- Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
- Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
- Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
- Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
- Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
- Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
- Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
- Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.
Benefits
- €70,000 - €75,000 (Basisgehalt)
- €90.000 bis €100.000 OTE mit 5 % unbegrenzter Provision (Kein Cap)
- Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
- Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen.
- Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil.
- Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
- Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen
- Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen
- Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
- Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen
- Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement
- 28 Urlaubstage
- Regelmäßige Team-Events
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
B2B-SaaS-VertriebPipeline-ManagementForecastingDeal-DokumentationVerhandlungskompetenzAbschlussquotePerformance-KPIsOTE-ModelleCRM-ManagementOutbound-Aktivitäten
Soft Skills
VerhandlungsstärkeEigenverantwortungSelbstorganisationLeistungsorientierungWettbewerbsorientierungKommunikationsfähigkeitAnalytische FähigkeitenTeamarbeitKundenorientierungMotivation