GE Vernova

Commercial Director – Onshore Wind, Southern Europe

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Location Type: Office

Location: Madrid • Spain

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Job Level

Lead

About the role

  • Soutenir de manière proactive les Directeurs des Ventes et autres parties prenantes pour identifier les opportunités de marché et piloter le développement des stratégies commerciales régionales
  • Développer une relation proactive avec les clients dès les premières étapes afin de comprendre leurs attentes techniques et commerciales et concevoir des offres gagnantes.
  • Évaluer et filtrer les opportunités avec les Ventes et autres parties prenantes afin de déterminer lesquelles poursuivre, tout en gérant efficacement les ressources
  • Mettre en place un rythme opérationnel régional et des processus pour planifier les besoins futurs en ressources et garantir la réactivité vis-à-vis des clients et la livraison ponctuelle des propositions
  • Favoriser une culture One Wind International où les membres de l’équipe sont encouragés à travailler sur des opportunités transfrontalières selon les priorités de l’entreprise
  • Collaborer avec les équipes Ventes, Gestion de Produits, Ingénierie, Exécution et fonctions support pour développer des solutions optimales pour les clients et GE Vernova
  • Travailler avec les équipes Ventes et Gestion de Produits pour mettre en œuvre des stratégies de commercialisation pour les nouveaux produits et services requis par les clients en Europe du Sud
  • Déployer des stratégies pour sécuriser des projets à forte valeur et stratégiquement significatifs, en partenariat si nécessaire pour fournir des solutions
  • Collaborer avec les divisions Power, Electrification, Digital Services et autres entités GE Vernova pour développer des propositions intégrées et des plans d’exécution
  • Mettre en œuvre dans la région Europe du Sud un système de gestion commerciale incluant les outils associés (tableaux de suivi, plans d’action, mécanismes opérationnels et revues de transactions)
  • Instaurer des comportements d’équipe garantissant le passage efficace des dossiers dans le processus de revue R-table, avec des documents préparés de manière complète
  • Anticiper les risques externes pouvant impacter l’exécution des projets et développer des stratégies d’atténuation
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Juridique, Finance, Risques et Fiscalité pour identifier et gérer les risques conformément aux processus établis et négocier efficacement avec les clients
  • Utiliser les outils numériques (Cost Handbook, Pricing, gestion documentaire, etc.) pour gérer efficacement le processus de développement des propositions
  • Fournir un coaching actif et intervenir pour soutenir les responsables commerciaux et techniques dans l’atteinte de leurs objectifs
  • Représenter l’entreprise à un niveau senior lors des réunions clients et forums industriels
  • Incarner les valeurs GE Vernova Way pour inspirer les membres de l’équipe et les collègues
  • Garantir les plus hauts niveaux de conformité et d’intégrité
  • Instaurer une culture d’apprentissage où les enseignements clés sont capitalisés pour améliorer les processus, propositions, tarifications et stratégies d’exécution
  • Partager les meilleures pratiques entre régions, lignes de produits et fonctions
  • Développer les compétences et capacités de l’équipe commerciale régionale par le coaching, la formation, l’apprentissage sur le terrain et fournir un leadership dans une culture de haute performance

Requirements

  • 15 ans d’expérience en Commerce, Ventes ou Exécution de projets
  • Solide connaissance et expérience des contrats
  • Diplôme dans une discipline pertinente
  • Maîtrise de l’anglais
  • Maîtrise de l’espagnol, du français et de l’italien préférable
  • Master dans une discipline pertinente préférable
Benefits
  • Relocation Assistance Provided: Yes

Applicant Tracking System Keywords

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Hard skills
gestion commercialedéveloppement de stratégies commercialesévaluation des opportunitésgestion des ressourcesnégociation de contratscoachingformationleadershipconception d'offresstratégies de commercialisation
Soft skills
collaborationcommunicationproactivitégestion des risquesinspirationculture d'apprentissagetravail d'équiperéactivitéanticipationpartage des meilleures pratiques
Certifications
diplôme dans une discipline pertinenteMaster dans une discipline pertinente