Galapos

General

• Apoiar o desenvolvimento de oportunidades comerciais
• Análise de empresas e mercados
• Elaboração de materiais e propostas
• Gestão do pipeline
• Contato com diferentes áreas da Galapos para solução de necessidades dos clientes

Estagiário de Novos Negócios

Strategy

• Executar diagnósticos de média e alta complexidade, identificando alavancas de valor e hipóteses de melhoria;
• Estruturar e atualizar modelos financeiros/indicadores, incluindo valuation e modelagens mais complexas;
• Construir dashboards, planilhas, análises e materiais executivos (propostas, renovações, entregas finais);
• Conduzir reuniões de resultado com cliente, analisando desvios, causas e planos de ação;
• Liderar e desenvolver estagiários e analistas/consultores mais juniores nas entregas do projeto;
• Apoiar reuniões com sponsors/stakeholders, levando recomendações e insumos para decisões.

Consultor(a) de Gestão e Estratégia, Pleno

Business Development Rep

• Desenvolver oportunidades originadas pelo Canal XP (time comercial Banco XP);
• Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio;
• Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores;
• Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento;
• Gerenciar o pipeline comercial;
• Diagnosticar modelos de negócio, jornada do cliente e oportunidades de melhoria;
• Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução;
• Estruturar propostas personalizadas, incluindo escopo, cronograma, entregáveis e modelo de remuneração, em alinhamento com as áreas técnicas;
• Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas;
• Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões;
• Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado;
• Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial;
• Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados;
• Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade;
• Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades;
• Realizar diagnósticos de atividades de P&D, inovação e diferenciais tecnológicos, identificando oportunidades relacionadas às soluções de Incentivos;
• Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio;
• Analisar estratégias de alocação de capital e movimentos de investimento, incluindo oportunidades de M&A.

Consultor de Desenvolvimento de Negócios – Canal XP

Business Analyst

• Análise financeira de negócios (DRE, balanço, fluxo de caixa)
• Realizar análises de oportunidades com base nos indicadores financeiros
• Manipular, limpar, consolidar bancos de dados
• Estudos de mercado (dados de associações, dados nacionais, dados da empresa)
• Análise de indicadores operacionais do negócio (entender como desdobrar indicadores financeiros em indicadores operacionais)
• Mapear processos do cliente para entender indicadores do negócio
• Montar apresentações com conclusões das análises
• Interagir com diversos níveis das empresas para obter informações, validar análises, aprofundar conhecimento do negócio
• Montar e acompanhar planos de ação para capturar resultado das análises

Analista de Gestão e Estratégia

Analyst

• Realizar a apuração dos incentivos fiscais;
• Acompanhar os clientes na implementação da nossa plataforma de gestão (Teros);
• Prestar orientações aos clientes acerca dos benefícios fiscais, bem como seus reflexos contábeis e fiscais;
• Realizar a prestação de contas nos sistemas governamentais.

Estagiário de Novos Negócios

Consultor(a) de Gestão e Estratégia, Pleno

Consultor de Desenvolvimento de Negócios – Canal XP

Analista de Gestão e Estratégia

Analista Tributário – Lei do Bem