Consultor de Desenvolvimento de Negócios – Canal XP

Galapos

Consultant focusing on business development for Galapos, which provides strategic consulting and management services. Engage with clients to develop commercial opportunities and personalized solutions.

Posted 7/13/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in commercial opportunity development, financial analysis, and project management, with a strong focus on client engagement and strategic solution proposals. Proficient in utilizing CRM systems and advanced Office applications to drive data-informed decision-making and enhance productivity.

Highest-signal resume keywords

Commercial Opportunity DevelopmentFinancial AnalysisCRM ManagementProject ManagementStrategic Communication

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Financial AnalysisProject ManagementCommercial Opportunity DevelopmentData AnalysisBusiness Modeling

Soft Skills

Clear CommunicationPersuasive Presentation

Tools & Technologies

CRM SoftwareMicrosoft PowerPointMicrosoft ExcelMicrosoft Word

Industry Keywords

Consultoria EstratégicaM&AIncentivos GovernamentaisAnálise FinanceiraGestão de Pipeline Comercial

About the role

Key responsibilities & impact

Desenvolver oportunidades originadas pelo Canal XP (time comercial Banco XP);
Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio;
Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores;
Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento;
Gerenciar o pipeline comercial;
Diagnosticar modelos de negócio, jornada do cliente e oportunidades de melhoria;
Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução;
Estruturar propostas personalizadas, incluindo escopo, cronograma, entregáveis e modelo de remuneração, em alinhamento com as áreas técnicas;
Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas;
Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões;
Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado;
Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial;
Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados;
Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade;
Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades;
Realizar diagnósticos de atividades de P&D, inovação e diferenciais tecnológicos, identificando oportunidades relacionadas às soluções de Incentivos;
Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio;
Analisar estratégias de alocação de capital e movimentos de investimento, incluindo oportunidades de M&A.

Requirements

What you’ll need

Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens);
Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.

Benefits

Comp & perks

Plano de saúde Unimed
Auxílio mobilidade
Vale refeição ou alimentação FLEX
Comissão por vendas
Day off
Gympass
Bem estar psicológico gratuito
Plataforma de Ensino Galapos
Convênio Sesc
Horário flexível
Trabalho preferencialmente presencial
Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo
O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!