Funkwerk AG

Key Account Manager

Funkwerk AG

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Location Type: Hybrid

Location: Dresden • Germany

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About the role

  • Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland.
  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene.
  • Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets.
  • Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen.
  • Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien.
  • Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen, Umsatz und Deckungsbeitrag.
  • Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
  • Regelmäßige Pflege des CRM auf Basis der Unternehmensrichtlinien sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten.
  • Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld.
  • Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
  • Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise.
  • Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM).
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international.
Benefits
  • Ein interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten und weltweit agierenden Unternehmen.
  • Langfristig einen sicheren Arbeitsplatz.
  • Strukturierte Einarbeitung durch neue Kollegen.
  • Raum für berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen.
  • Mittelständische Strukturen, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
  • Offene Kommunikationskultur.
  • Günstige Autoverkehrsanbindung.
  • Lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events und spezielles Mitarbeiterrabattprogramm.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Key Account ManagementVertriebAngebotsprozessVertragsverhandlungenForecastingReporting
Soft Skills
KundenbeziehungenKommunikationsfähigkeitenVerhandlungsfähigkeitenStrukturierte ArbeitsweiseEigenständigkeitZielorientierung
Certifications
Abgeschlossenes StudiumAusbildung im Bereich Betriebswirtschaft