Fudo

Account Executive

• Prospectar, contactar y calificar nuevos leads, procurando identificar sus principales necesidades.
• Definir rutas de recorrido por zonas gastronómicas.
• Salir de forma diaria a terreno a buscar clientes potenciales (restaurantes y cafeterías).
• Relevar información en cada visita y registrarla en nuestro CRM.
• Realizar demostraciones del sistema y ofrecer pruebas gratuitas.
• Asistir a los usuarios durante su período de prueba, a fin de concretar la venta.
• Mantener comunicaciones diarias a través de WhatsApp, teléfono y mail.
• Cerrar la venta de las suscripciones.
• Dar seguimiento a los KPI’s del área y cumplimiento a sus objetivos de ventas.

Outbound Sales Executive

Business Development Rep

• Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm.
• Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance.
• Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores para construir un revenue stream rentable y bundleable con el SaaS.
• Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad.
• Validar que cada acuerdo sostiene unit economics antes de firmarse.
• Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integración técnica/operativa, go-live y governance post-deal.
• Coordinar con Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados.
• Construir el playbook de partnerships y canal: pitch, business case templates, term sheets, criterios de priorización, materiales de enablement para escalar el motor de forma sistemática.
• Mantener un pipeline activo de oportunidades priorizadas por impacto en revenue, con forecast trimestral y reporting cuantitativo a la VP of Revenues.

Outbound Sales Executive

Senior Business Development Manager