Key Account Manager – Hostelería Organizada
Fritz & Muller
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Valencia • Spain
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About the role
- Gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada.
- Negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
- Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
- Implementación y seguimiento de acuerdos en punto de venta.
- Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
- Colaboración con Marketing y Trade Marketing para definiciones de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
- Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
- Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.
Requirements
- Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
- Inglés B2
- Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
- Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
- Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).
- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
- Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
- Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)
Benefits
- Vehículo propio 📊 Check your resume score for this job Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply. Check Resume Score
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
negociaciónanálisis de rentabilidadseguimiento de ventasmárgenesrotacióncumplimiento de objetivosdesarrollo de nuevo negociogestión de distribuidoresactivacioneslanzamientos
Soft Skills
capacidad de negociaciónorientación a resultadosperfil autónomoresolutivoalta capacidad de gestióngenerar relaciones de confianzacolaboracióncomunicación efectivaadaptabilidadproactividad
Certifications
Grado en ADEGrado en MarketingGrado en Comercio Internacional