Account Executive, Italian Market
Fourvenues
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Italy
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About the role
- Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
- Crear una cartera de clientes potenciales mediante estudios de mercado, redes de contactos en el sector, canales sociales y referencias.
- Calificar y priorizar los clientes potenciales utilizando criterios claros.
- Realizar demostraciones y presentaciones comerciales personalizadas.
- Liderar el proceso de cierre, incluida la coordinación de contratos y alineación de las partes interesadas.
- Mantener el CRM actualizado con gran disciplina.
Requirements
- 7+ años de experiencia en ventas B2B con cuotas de ventas y resultados probados en el cierre de operaciones.
- Experiencia en la venta de software/SaaS (preferiblemente con un componente operativo y/o financiero).
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas largos y grandes cuentas con múltiples partes interesadas.
- Más de 10 años de experiencia en el sector del ocio nocturno (discotecas, grupos de locales, promotores, festivales, clubes de playa, hostelería de lujo).
- Una sólida red de contactos en el sector del ocio nocturno italiano.
- Experiencia práctica con CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.).
- Italiano nativo + inglés profesional (mínimo B2).
Benefits
- Remuneración competitiva acorde con el puesto y el nivel de responsabilidad.
- Bonificación anual y plan de incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al logro de los objetivos de la empresa, individuales y de equipo.
- Modelo de trabajo híbrido y flexible, basado en la confianza, la responsabilidad, y el impacto medible.
- Programas de desarrollo profesional que ofrecen oportunidades de aprendizaje continuo.
- Cultura de bienestar y alto rendimiento, que incluye seguro médico privado, días de vacaciones adicionales, y oficinas modernas diseñadas para la colaboración.
- Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades personales y profesionales.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas B2Bcierre de operacionesventa de softwareventa de SaaSgestión de ciclos de ventasgestión de grandes cuentaspresentaciones comercialescalificación de clientes potencialesnegociacióncoordinación de contratos
Soft Skills
liderazgocomunicaciónorganizacióndisciplinagestión de relaciones