Forterro

Team Lead, Business Development

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Karlsruhe • Germany

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Job Level

Senior

About the role

  • Du führst und entwickelst ein Team von aktuell 6 bis perspektivisch 10 BDRs und stärkst dabei Skills, Motivation und Performance in enger Abstimmung mit Sales und Marketing.
  • Dabei treibst du die Outbound-/Cold-Acquisition voran, optimierst Qualifizierungsansätze, Messaging und Positionierung und unterstützt dein Team hands-on bei Discovery und Einwandbehandlung.
  • Zudem stellst du sicher, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden, baust die Pipeline aktiv auf und verbesserst Conversion-Rates entlang des Funnels.
  • Gleichzeitig priorisierst du Aktivitäten über mehrere Produkte, Regionen und Zielsegmente hinweg und steuerst Ergebnisse transparent.
  • Darüber hinaus analysierst du Funnel- und KPI-Performance, erkennst Engpässe frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erstellst regelmäßige Reports; Markt- und Zielkundenentwicklungen hast du dabei im Blick.
  • Du entwickelst Qualifikationsstandards, Übergabeprozesse und CRM-Disziplin weiter, etablierst skalierfähige Abläufe und unterstützt den Ausbau des BD-Teams.
  • Zusätzlich arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, koordinierst Kampagnen, Events und Follow-ups und stärkst eine kollaborative, internationale Teamkultur.
  • Du begleitest die Karriereentwicklung im Team, definierst klare Entwicklungspfade und Kriterien und setzt individuelle Entwicklungs- und Beförderungsprozesse um.

Requirements

  • Deine Deutschkenntnisse sind fließend, und auf Englisch kommunizierst du sicher auf Verhandlungsniveau.
  • Mit mindestens zwei Jahren Führungserfahrung als Team Lead oder Manager im Vertrieb/Business Development bringst du belastbare Leadership-Praxis mit – ergänzt durch eigene BDR-Erfahrung und ein tiefes Verständnis für Neukundenakquise.
  • Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- und Outbound-Umfeld, zeichnet dich aus.
  • Ein ausgeprägtes Zahlenverständnis gehört zu deinen Stärken: Du steuerst KPIs und Funnel sicher, analysierst Engpässe, hältst CRM-Daten sauber und legst transparente Berichte vor.
  • Strukturiertes Mentoring liegt dir, und du schaffst es, dein Team zu hoher Aktivität bei gleichbleibend hoher Qualität zu führen.
  • Prioritäten setzt du klar, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick und stellst sicher, dass Maßnahmen konsequent umgesetzt werden.
  • Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Französisch oder Polnisch sind von Vorteil.
  • Erfahrung über mehrere Produkte oder Geschäftsbereiche hinweg erleichtert dir die enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.
  • Verschiedene CRM-Setups, zum Beispiel Salesforce oder Pipedrive, beherrschst du sicher – ebenso wie komplexere, multi-systemische Umgebungen.
  • Eine Hands-on-Mentalität rundet dein Profil ab, etwa beim Coaching-on-the-job, bei Prospecting-Strategien, A/B-Tests oder in der Einwandbehandlung.
Benefits
  • Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
  • Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
  • Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
  • Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
  • Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
  • Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
  • Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
LeadershipBDR experienceB2B salesSaaSOutbound acquisitionKPI analysisFunnel managementCRM data managementMentoringCoaching
Soft Skills
Team developmentMotivationPerformance managementStructured prioritizationCollaborationCommunicationAnalytical thinkingProblem-solvingQuality assuranceAdaptability