Junior Key Account Manager, FMCG
Fler
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Milan • Italy
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Job Level
About the role
- Possedere e sviluppare gli account strategici di Fler in Italia, gestendo la performance commerciale, le relazioni con gli acquirenti e lo sviluppo di partnership a lungo termine.
- Contribuire a negoziazioni, accordi annuali e processi di pianificazione aziendale allineati con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
- Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, il miglioramento della posizione sugli scaffali, le collocazioni secondarie e un'esposizione promozionale aumentata, garantendo redditività e coerenza del marchio.
- Identificare e integrare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per i canali specialty, farmacia/drugstore e profumeria.
- Gestire il processo di integrazione end-to-end, dalla negoziazione all'impostazione operativa.
- Definire ed eseguire strategie di trade marketing per account, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
- Monitorare le performance in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali. Attraverso visite regolari ai negozi, monitorare la conformità al merchandising, raccogliere feedback qualitativo e garantire una forte rappresentazione del marchio sugli scaffali.
- Monitorare le performance e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di sell-in e sell-out, i livelli di stock, la rotazione e l'aumento promozionale. Tradurre i numeri in intuizioni e contribuire alla reportistica e pianificazione mensile strutturata.
- Gestire gli investimenti commerciali con una mentalità guidata dal ROI, assicurando che le attività promozionali e le spese commerciali generino impatti misurabili e contribuiscano a una crescita sostenibile dell'account.
- Coordinare il team di vendita sul campo, garantendo allineamento su priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance attraverso i territori.
Requirements
- 2+ anni di esperienza in Vendite, Trade Marketing o supporto Key Account nel FMCG, bellezza o cura della persona.
- Esperienza in ambienti retail come specialty, farmacia/drugstore o profumeria.
- Comprensione dei calendari retail, meccanismi promozionali e leve di trade marketing.
- Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di elaborare proposte convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita.
- Approccio strutturato e pratico con la capacità di combinare strategia ed esecuzione.
- Approccio proattivo e collaborativo: ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te.
- Un ambasciatore dei valori fondamentali di Fler.
- Ottime competenze di scrittura e parlato in italiano e inglese.
- Disponibilità a Milano per almeno 3 giorni a settimana.
Benefits
- La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, agiamo velocemente e valorizziamo i talenti reciproci.
- Gestirai la crescita al dettaglio di Fler in Italia in una fase di scaling che richiede struttura, ambizione e ownership.
- Gestirai account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
- Opererai all'intersezione della strategia commerciale e della creazione di marca.
- Entrerai a far parte di una azienda in rapida crescita in cui le prestazioni, la responsabilità e la collaborazione contano davvero.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
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Soft Skills
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