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Business Development Rep

• Identificar y captar de manera proactiva oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas dentro del ámbito del retail.
• Conectar con los decisores clave y las personas más relevantes del ámbito empresarial e institucional de tu zona.
• Defender proyectos integrales de transformación de espacios y decoración interior basados en el prestigio y en casos de éxito internacionales de la compañía.
• Liderar la fase de apertura y negociación comercial.

Business Development Manager – Retail & Spaces

• Prospección de Alto Impacto: Identificar y captar de manera proactiva oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas dentro del ámbito del retail (textil, moda, automoción, clínicas a pie de calle, farmacias, residencias de estudiantes y escuelas de formación).
• Interlocución de Nivel: Conectar con los decisores clave y las personas más relevantes del ámbito empresarial e institucional de tu zona (Direcciones de Expansión, Retail Managers, CEOs).
• Venta de Concepto: Defender proyectos integrales de transformación de espacios y decoración interior basados en el prestigio y en casos de éxito internacionales de la compañía.
• Liderazgo Comercial Inicial: Liderar la fase de apertura y negociación comercial, coordinándote de forma interna con el Delegado de Zona, los técnicos comerciales y los jefes de proyecto que darán soporte de ejecución al cliente.

Business Development Manager – Retail & Expansion

Account Executive

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Account Executive – MES/MOM

Sales Development Rep

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Sales Development Representative – Perfil Hunter

Sales

• Liderar sesiones de venta consultiva (videollamadas) con los leads cualificados.
• Detectar los puntos de dolor de los hosteleros y presentar la consultoría como la solución.
• Gestionar objeciones con empatía y técnicas de venta avanzada.
• Reportar directamente al responsable comercial y mantener actualizado el CRM.
• Colaborar con el crecimiento de las nuevas estrategias comerciales.

Closer de Ventas High-Ticket – Sector Hostelería

• Liderar el ciclo de vida de venta de nuevas soluciones y servicios de Ciberseguridad desde el punto de vista técnico.
• Generar oportunidades de Ciberseguridad en los segmentos Corporate y Administraciones Públicas.
• Realizar visitas a clientes y presentar nuevas tendencias tecnológicas en seguridad.
• Prescribir soluciones y gestionar la relación con partners y fabricantes.
• Analizar requerimientos y necesidades del cliente y transformarlos en soluciones técnicas de seguridad alineadas con su negocio.
• Definir y diseñar arquitecturas de seguridad (on-premise, cloud, híbridas).
• Evaluar viabilidad, costes y riesgos de la solución técnica y del business case.
• Preparar documentación técnica de alto nivel: propuestas, RFP/RFI, presentaciones y defensas técnicas.
• Colaborar con el equipo de producto para mejorar continuamente el porfolio de soluciones de seguridad.
• Mantenerte al día en amenazas emergentes y tecnologías avanzadas: EDR/XDR, ZTNA, SASE, SOC, SIEM, etc.

Presales Ciberseguridad

Manager

• Captación proactiva de proyectos de alto valor en sectores como Energía, Utilities, Farma y Automoción.
• Networking en Zona Norte: Explotación de una cartera propia de clientes y contactos ya consolidada en el País Vasco.
• Venta Consultiva de Soluciones: Traducir retos operativos en soluciones de infraestructura, sistemas y resiliencia digital.
• Interlocución Senior: Negociación directa con perfiles C-Level, Direcciones de IT y Financieras.

Senior Business Manager – Consultoría IT, Strategic Accounts

Software Engineer

• Desarrollo de Negocio y Captación: Identificación de oportunidades comerciales en ayuntamientos
• Interlocución de Alto Nivel: Gestión de relaciones con técnicos, administrativos y políticos
• Licitaciones y Contratación Pública: Detección de oportunidades y revisión de pliegos
• Despliegue del Portfolio: Presentación y venta de soluciones de gestión municipal
• Estrategia y Co-creación de Producto: Participación en la ideación de nuevos productos
• Fidelización y Crecimiento: Seguimiento de cartera de clientes para upselling
• Coordinación Interna: Trabajo con equipos de Consultoría, Producto y Preventa

Business Development Manager – Retail & Spaces

Business Development Manager – Retail & Expansion

Account Executive – MES/MOM

Sales Development Representative – Perfil Hunter

Closer de Ventas High-Ticket – Sector Hostelería

Account Executive – MES/MOM

Presales Ciberseguridad

Senior Business Manager – Consultoría IT, Strategic Accounts

Desarrollador de Negocio IT, Sector Público Local