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About the role
Key responsibilities & impact- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
- Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
- Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
- Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
Requirements
What you’ll need- 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
- Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
- Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
- Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
- Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
- Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.
Benefits
Comp & perks- Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
- Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
- Paquete competitivo
- Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas B2Bsoluciones tecnológicasMESMOMPLMautomatizaciónejecución de procesostrazabilidadmantenimientocalidad
Soft Skills
habilidades consultivasinteracción con perfiles técnicosinteracción con perfiles de negocionegociaciónliderazgopresentacióncolaboracióngestión de cuentasinnovaciónanálisis