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Location Type: Hybrid

Location: Pforzheim • Germany

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About the role

  • Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter
  • Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail)
  • Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising
  • Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis
  • Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle
  • Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden
  • Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen
  • Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner)
  • Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare)
  • Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig

Requirements

  • 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld
  • Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen
  • Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf
  • Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen
  • Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement
Benefits
  • Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell
  • Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership
  • Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
B2B SaaSConsultative SellingSales Cycle ManagementQuota AchievementeCommerce ExpertiseSite SearchProduct DiscoveryPersonalizationMerchandisingLead Conversion
Soft Skills
Relationship BuildingSelf-OrganizationAmbitionAdaptabilityCommunicationCollaborationProblem SolvingStrategic ProspectingCustomer FocusMulti-Stakeholder Navigation