desk.ly

Market Development Manager – SaaS Startup

desk.ly

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Osnabrück • Germany

Visit company website

Explore more

✨ AI Apply
Apply

About the role

  • Identifizierung und Priorisierung strategischer Target Accounts in der DACH-Region.
  • Recherche von Unternehmen, Märkten und relevanten Stakeholdern auf Entscheider:innen-Ebene sowie Erstellung von strukturierten Stakeholder-Maps.
  • Erkennung und Nutzung von Intent-Signalen (z. B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.
  • Entwicklung und Steuerung personalisierter Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, weitere Kanäle).
  • Qualifizierung und Übergabe hochwertiger Leads an unsere Account Executives.
  • Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot.
  • Enge Zusammenarbeit mit Sales und Growth zur kontinuierlichen Schärfung von Messaging, ICP und GTM-Ansatz.
  • Testen, Analysieren und Optimieren laufend von Outreach-Methoden und Prozessen.
  • Aufbau einer sichtbaren Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office.

Requirements

  • 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
  • Erfahrungen mit HubSpot.
  • Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
  • Starke Affinität zu Social Selling und Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
  • Komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
  • Selbstständig arbeiten und Ownership für unsere Lead-Pipeline übernehmen.
  • Unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven verstehen und deren Interessen gezielt in deiner Ansprache berücksichtigen.
  • Wohlfühlen in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und Prozesse mitgestalten können.
  • Echtes Growth Mindset, testen neuer Ansätze und eigene Ideen einbringen.
  • Analytisch, strukturiert arbeiten und Entscheidungen datenbasiert treffen.
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Benefits
  • So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
  • Eine echte 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
  • Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
  • Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
  • Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Pollo, LinkedIn Sales Navigator, OMR Viewer, SalesViewer und CloudTalk.
  • Die Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
B2BLead-QualifizierungOutbound-StrategienStakeholder-MapsDatenqualitätOutreach-MethodenAnalytisches ArbeitenStrategische Account-IdentifizierungIntent-SignaleGrowth Mindset
Soft skills
KommunikationsfähigkeitenSelbstständigkeitOwnershipVerständnis von Stakeholder-PerspektivenDynamisches ArbeitenPräzise KommunikationKreativitätStrukturiertes ArbeitenTeamarbeitSocial Selling