Coordenador de Parcerias
ClickBus
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
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About the role
- Coordenar e desenvolver a equipe de Executivos de Contas, oferecendo suporte em negociações complexas, feedback constantes, garantindo a alta performance do time.
- Definir o planejamento tático para os segmentos de parceiros, em especial de varejo e turismo, identificando clusters de oportunidade e nichos de expansão ainda não explorados.
- Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência para fundamentar a tomada de decisão comercial;
- Atuar de forma criativa na geração de oportunidades com novos parceiros/segmentos, bem como na maximização dos parceiros atuais, propondo campanhas e melhorias técnicas ou processuais para atingimento das metas.
- Supervisionar o fluxo de prospecção e o ciclo de vida dos parceiros, garantindo que as metas de escalabilidade e fidelização sejam batidas de forma consistente.
- Consolidar os indicadores da área para reportar resultados à diretoria, transformando dados brutos em insights estratégicos para a tomada de decisão.
- Representar a ClickBus em fóruns, feiras, eventos e reuniões externas fortalecendo o networking e a autoridade da marca no setor.
- Revisar e aprimorar o fluxo de formalização de acordos e o processo de comissionamento, buscando reduzir a burocracia e aumentar a agilidade operacional do time.
- Colaborar com os times internos da ClickBus para garantir que os acordos firmados sejam viáveis e tragam a melhor experiência para o viajante final.
Requirements
- Experiência em Liderança: Vivência sólida na gestão de times comerciais ou de contas (Key Accounts) preferencialmente em empresas de tecnologia, turismo ou varejo.
- Mentalidade Analítica Avançada: Capacidade de interpretar KPIs complexos e correlacionar dados de mercado com o desempenho da carteira com domínio de ferramentas de BI e excel.
- Negociação de Alto Nível: Experiência comprovada em negociações B2B de grande porte e gestão de stakeholders complexos e exigentes.
- Comunicação Influente: Habilidade de navegar entre o operacional e o executivo, com excelente oratória para apresentações e defesas de projetos.
- Resiliência e Adaptabilidade: Conforto para atuar em um ambiente dinâmico, onde as mudanças de prioridade exigem agilidade.
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens estratégicas e presença em grandes eventos do setor.
Benefits
- Alimentação/Refeição: R$ 1.000,00/mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Auxílio home office: R$ 141,16/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Benefício Flexíveis: R$ 200,00/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Busonauta Viajante: Nosso benefício exclusivo para pessoas Busonautas, são R$ 2.000,00/Ano para utilizar nas compras de passagens rodoviárias no APP ou SITE;
- Vale transporte.
- Estacionamento.
- Assistência Médica SulAmérica: sem coparticipação e sem mensalidade;
- Assistência Odontológica SulAmérica;
- Auxílio Creche para mamães e papais;
- Licença Maternidade de 06 meses e licença paternidade de 30 dias;
- Seguro de Vida;
- Wellhub e totalPass
- PLR anual
- Day OFF de aniversário;
- Convênio Petlove;
- Auxílio Farmácia;
- Auxílio filho PCD.
- Parceiras com instituições de ensino e lazer;
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
gestão de times comerciaisgestão de contasanálise de KPIsferramentas de BIExcelnegociação B2Bgestão de stakeholdersapresentaçõesdefesa de projetosformação em Administração
Soft Skills
liderançacomunicação influenteresiliênciaadaptabilidadementalidade analíticanavegação entre operacional e executivoagilidadefeedbackcriatividadenetworking
Certifications
pós-graduaçãoMBA