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Chainalysis é a principal plataforma de dados de blockchain que oferece soluções de inteligência de blockchain para diversos setores, incluindo agências de aplicação da lei, órgãos reguladores, instituições financeiras e exchanges centralizadas. A empresa ajuda organizações a enfrentar os desafios de cripto, assegurar compliance com as regulamentações e mitigar riscos associados a transações com criptomoedas por meio de suas soluções e insights inovadores. 

Com um hub de P&D, o Chainalysis Labs, a empresa é dedicada a avançar a inteligência de blockchain e apoiar uma economia digital mais segura. 

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Executivo(a) de Contas — Setor Público (Brasil)

11 minutos atrás

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Descrição

• Alcançar metas de receita e ampliar a presença junto a órgãos governamentais e ao setor público brasileiro por meio de prospecção estratégica e expansão de contas
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes potenciais e existentes, impulsionando novos negócios, expansões, upsells, renovações e cross-sell
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Investigações e Marketing para liderar as conversas dentro do território
• Criar um pipeline diversificado de oportunidades usando dados de vendas, campanhas de marketing e atividades promocionais para garantir previsões consistentes e precisas
• Desenvolver entendimento aprofundado das soluções da Chainalysis, das partes interessadas dos clientes, dos casos de uso e dos critérios de decisão no mercado
• Fornecer feedback para desenvolver o posicionamento do produto e a mensagem, alinhados às tendências de mercado e aos fatores competitivos
• Estabelecer relacionamentos entre os departamentos da Chainalysis para aconselhar prospects sobre conceitos técnicos, roadmaps de produto, implementações e treinamentos
• Demonstrar expertise excepcional em forecast de vendas para entregar previsões precisas e confiáveis

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de superação de metas em função de vendas para o setor público, vendendo para forças de segurança e agências de inteligência no Brasil
• Sólido entendimento dos processos de compras e licitação envolvidos em vendas governamentais
• Experiência em vendas com e por meio de parceiros de canal
• Estilo de comunicação articulado, entusiástico e eficaz, com habilidade para transmitir conceitos complexos de forma concisa
• Ampla experiência em descobrir, gerenciar e fechar vendas complexas de software no Brasil
• Experiência na elaboração de planos de território e de contas utilizando metodologias de venda baseada em valor
• Atitude empreendedora e perfil de hunter, com disposição para prospectar ativamente
• Capacidade de negociar termos, condições e concessões em acordos comerciais complexos e plurianuais
• Curiosidade insaciável e disposição para aprender sobre tecnologia blockchain e criptomoedas
• Fluência em inglês e português
• Autorização/permissões para trabalhar no Brasil (o formulário de candidatura questiona sobre residência e autorização de trabalho)

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