Executivo Comercial, TI
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Public Sector Account Executive
Chainalysis
full-time
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Location Type: Remote
Location: Remote • 🇧🇷 Brazil
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Mid-LevelSenior
About the role
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Chainalysis Site LinkedIn Todas as Vagas Bitcoin Chainalysis é a principal plataforma de dados de blockchain que oferece soluções de inteligência de blockchain para diversos setores, incluindo agências de aplicação da lei, órgãos reguladores, instituições financeiras e exchanges centralizadas. A empresa ajuda organizações a enfrentar os desafios de cripto, assegurar compliance com as regulamentações e mitigar riscos associados a transações com criptomoedas por meio de suas soluções e insights inovadores. Com um hub de P&D, o Chainalysis Labs, a empresa é dedicada a avançar a inteligência de blockchain e apoiar uma economia digital mais segura. 501 - 1000 funcionários 🔌 API 💳 Fintech 🔒 Cibersegurança Executivo(a) de Contas — Setor Público (Brasil) 11 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Alcançar metas de receita e ampliar a presença junto a órgãos governamentais e ao setor público brasileiro por meio de prospecção estratégica e expansão de contas
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes potenciais e existentes, impulsionando novos negócios, expansões, upsells, renovações e cross-sell
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Investigações e Marketing para liderar as conversas dentro do território
- Criar um pipeline diversificado de oportunidades usando dados de vendas, campanhas de marketing e atividades promocionais para garantir previsões consistentes e precisas
- Desenvolver entendimento aprofundado das soluções da Chainalysis, das partes interessadas dos clientes, dos casos de uso e dos critérios de decisão no mercado
- Fornecer feedback para desenvolver o posicionamento do produto e a mensagem, alinhados às tendências de mercado e aos fatores competitivos
- Estabelecer relacionamentos entre os departamentos da Chainalysis para aconselhar prospects sobre conceitos técnicos, roadmaps de produto, implementações e treinamentos
- Demonstrar expertise excepcional em forecast de vendas para entregar previsões precisas e confiáveis 🎯 Requisitos
- Histórico comprovado de superação de metas em função de vendas para o setor público, vendendo para forças de segurança e agências de inteligência no Brasil
- Sólido entendimento dos processos de compras e licitação envolvidos em vendas governamentais
- Experiência em vendas com e por meio de parceiros de canal
- Estilo de comunicação articulado, entusiástico e eficaz, com habilidade para transmitir conceitos complexos de forma concisa
- Ampla experiência em descobrir, gerenciar e fechar vendas complexas de software no Brasil
- Experiência na elaboração de planos de território e de contas utilizando metodologias de venda baseada em valor
- Atitude empreendedora e perfil de hunter, com disposição para prospectar ativamente
- Capacidade de negociar termos, condições e concessões em acordos comerciais complexos e plurianuais
- Curiosidade insaciável e disposição para aprender sobre tecnologia blockchain e criptomoedas
- Fluência em inglês e português
- Autorização/permissões para trabalhar no Brasil (o formulário de candidatura questiona sobre residência e autorização de trabalho) Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares EXECUTIVO DE CONTAS JÚNIOR - TURISMO Ontem Bancorbrás 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Executivo de Contas Júnior gerenciando ciclo de vendas B2B de turismo, prospectando clientes e apresentando propostas para o Grupo Bancorbrás. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Account Executive - Novos Negócios (Remoto) Ontem VExpenses 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Executive qualificando leads e fechando vendas da plataforma de gestão de viagens e despesas corporativas da VExpenses por meio de demos remotos e cadências no CRM. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Pre Seed Round em 2019-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Account Executive - Novos Negócios (Remoto) Ontem VExpenses 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Executive responsável por vender o SaaS de gestão de viagens e despesas da VExpenses para novos clientes. Vaga remota focada em demonstrações, gestão de pipeline no CRM e fechamento de negócios. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Pre Seed Round em 2019-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Banco de Talentos - Representante Comercial (PJ) - Brasil Ontem Grupo Cimed 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Representante Comercial (PJ) promovendo os produtos farmacêuticos da Cimed e ampliando relacionamentos com clientes em todo o Brasil. Responsável por fornecer informações sobre o andamento das vendas e promover os produtos. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Representante Comercial Autônomo - Barbacena/MG Ontem Grupo Orgafarma 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Representante comercial autônomo da Orgafarma, vendendo produtos farmacêuticos para farmácias de Barbacena. Representa uma distribuidora consolidada com suporte comercial e logístico. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Ver Mais Vagas de Executivo de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Requirements
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Chainalysis Site LinkedIn Todas as Vagas Bitcoin Chainalysis é a principal plataforma de dados de blockchain que oferece soluções de inteligência de blockchain para diversos setores, incluindo agências de aplicação da lei, órgãos reguladores, instituições financeiras e exchanges centralizadas. A empresa ajuda organizações a enfrentar os desafios de cripto, assegurar compliance com as regulamentações e mitigar riscos associados a transações com criptomoedas por meio de suas soluções e insights inovadores. Com um hub de P&D, o Chainalysis Labs, a empresa é dedicada a avançar a inteligência de blockchain e apoiar uma economia digital mais segura. 501 - 1000 funcionários 🔌 API 💳 Fintech 🔒 Cibersegurança Executivo(a) de Contas — Setor Público (Brasil) 11 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Alcançar metas de receita e ampliar a presença junto a órgãos governamentais e ao setor público brasileiro por meio de prospecção estratégica e expansão de contas
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes potenciais e existentes, impulsionando novos negócios, expansões, upsells, renovações e cross-sell
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Investigações e Marketing para liderar as conversas dentro do território
- Criar um pipeline diversificado de oportunidades usando dados de vendas, campanhas de marketing e atividades promocionais para garantir previsões consistentes e precisas
- Desenvolver entendimento aprofundado das soluções da Chainalysis, das partes interessadas dos clientes, dos casos de uso e dos critérios de decisão no mercado
- Fornecer feedback para desenvolver o posicionamento do produto e a mensagem, alinhados às tendências de mercado e aos fatores competitivos
- Estabelecer relacionamentos entre os departamentos da Chainalysis para aconselhar prospects sobre conceitos técnicos, roadmaps de produto, implementações e treinamentos
- Demonstrar expertise excepcional em forecast de vendas para entregar previsões precisas e confiáveis 🎯 Requisitos
- Histórico comprovado de superação de metas em função de vendas para o setor público, vendendo para forças de segurança e agências de inteligência no Brasil
- Sólido entendimento dos processos de compras e licitação envolvidos em vendas governamentais
- Experiência em vendas com e por meio de parceiros de canal
- Estilo de comunicação articulado, entusiástico e eficaz, com habilidade para transmitir conceitos complexos de forma concisa
- Ampla experiência em descobrir, gerenciar e fechar vendas complexas de software no Brasil
- Experiência na elaboração de planos de território e de contas utilizando metodologias de venda baseada em valor
- Atitude empreendedora e perfil de hunter, com disposição para prospectar ativamente
- Capacidade de negociar termos, condições e concessões em acordos comerciais complexos e plurianuais
- Curiosidade insaciável e disposição para aprender sobre tecnologia blockchain e criptomoedas
- Fluência em inglês e português
- Autorização/permissões para trabalhar no Brasil (o formulário de candidatura questiona sobre residência e autorização de trabalho) Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares EXECUTIVO DE CONTAS JÚNIOR - TURISMO Ontem Bancorbrás 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Executivo de Contas Júnior gerenciando ciclo de vendas B2B de turismo, prospectando clientes e apresentando propostas para o Grupo Bancorbrás. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Account Executive - Novos Negócios (Remoto) Ontem VExpenses 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Executive qualificando leads e fechando vendas da plataforma de gestão de viagens e despesas corporativas da VExpenses por meio de demos remotos e cadências no CRM. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Pre Seed Round em 2019-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Account Executive - Novos Negócios (Remoto) Ontem VExpenses 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Executive responsável por vender o SaaS de gestão de viagens e despesas da VExpenses para novos clientes. Vaga remota focada em demonstrações, gestão de pipeline no CRM e fechamento de negócios. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Pre Seed Round em 2019-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Banco de Talentos - Representante Comercial (PJ) - Brasil Ontem Grupo Cimed 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Representante Comercial (PJ) promovendo os produtos farmacêuticos da Cimed e ampliando relacionamentos com clientes em todo o Brasil. Responsável por fornecer informações sobre o andamento das vendas e promover os produtos. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Representante Comercial Autônomo - Barbacena/MG Ontem Grupo Orgafarma 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Representante comercial autônomo da Orgafarma, vendendo produtos farmacêuticos para farmácias de Barbacena. Representa uma distribuidora consolidada com suporte comercial e logístico. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 🧑💼 Executivo de Contas Ver Mais Vagas de Executivo de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
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Hard skills
forecast de vendasvendas complexas de softwaremetodologias de venda baseada em valorprospecção estratégicaexpansão de contasnegociação de termoselaboração de planos de territórioelaboração de planos de contascompliance com regulamentaçõestecnologia blockchain
Soft skills
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