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Lead Generation

• Construire et scaler notre moteur d’acquisition midmarket, en combinant automation, IA et growth marketing pour générer un pipeline qualifié, mesurable et scalable.
• Définir et exécuter la stratégie ABM & outbound multicanal (email, LinkedIn, Paid, retargeting) pour cibler les bons comptes midmarket.
• Construire des workflows d’automation (n8n, Zapier, IA agents…) pour industrialiser la génération et le nurturing des leads.
• Identifier et activer de nouveaux canaux IA / growth (scraping intelligent, data enrichment, personnalisation automatique, video AI…).
• Orchestrer et optimiser les workflows de nurturing dans HubSpot afin d’accélérer la conversion des MQL en SQL.
• Gérer et améliorer les campagnes Paid B2B (LinkedIn Ads, Google Ads, etc.) en suivant de près la performance et le ROI.
• Collaborer avec les équipes Sales, PMM et RevOps pour aligner les cibles, le message et les priorités.
• Analyser les données et signaux d’intention pour identifier les meilleures opportunités et optimiser le funnel MQL→SQL→ARR.
• Documenter, mesurer et scaler les expérimentations qui ont de l’impact.
• Assurer la cohérence et la performance de la machine d’acquisition midmarket dans son ensemble du ciblage à la conversion.

Lead Generation Manager

Account Manager

• Identifier, activer et faire performer des partenariats stratégiques (éditeurs SaaS, intégrateurs, agences, solutions complémentaires) avec une approche résolument orientée résultats.
• Générer un volume croissant de leads qualifiés via les partenaires, assurer le suivi de leur conversion en opportunités auprès de l’équipe Sales et mesurer précisément leur impact.
• Collaborer avec le marketing pour construire des campagnes (événements, contenus ciblés, etc.) pour activer et engager les partenaires.
• Travailler conjointement avec l’équipe Customer Experience et l’équipe Sales pour accompagner les partenaires dans leur montée en connaissance: onboarding, formation produit, définition des use cases, co-démos avec les Sales.
• Entretenir des relations de confiance et de proximité : rencontres régulières (déjeuners, événements, salons), business reviews, et suivi stratégique des comptes partenaires.
• Collaborer avec l’équipe produit pour faire remonter les insights marché issus des partenaires.
• Surpasser tes objectifs de contribution au pipeline, en suivant un plan d’action précis et rigoureux.

Partnerships Manager

Product Marketing

• Your mission: build and scale our midmarket acquisition engine by combining automation, AI and growth marketing to generate a qualified, measurable and scalable pipeline.
• Define and execute the ABM and multichannel outbound strategy (email, LinkedIn, Paid, retargeting) to target the right midmarket accounts.
• Build automation workflows (n8n, Zapier, AI agents…) to industrialize lead generation and nurturing.
• Identify and activate new AI / growth channels (smart scraping, data enrichment, automatic personalization, video AI…).
• Orchestrate and optimize nurturing workflows in HubSpot to accelerate MQL to SQL conversion.
• Manage and improve B2B Paid campaigns (LinkedIn Ads, Google Ads, etc.) with close monitoring of performance and ROI.
• Collaborate with Sales, PMM and RevOps teams to align targets, messaging and priorities.
• Analyze data and intent signals to identify the best opportunities and optimize the MQL→SQL→ARR funnel.
• Document, measure and scale experiments that have impact.
• Ensure the consistency and performance of the midmarket acquisition engine end-to-end from targeting to conversion.

Growth – GTM Manager

• Identify, activate and drive the performance of strategic partnerships
• Generate a growing volume of qualified leads through partners
• Collaborate with Marketing to build campaigns
• Work closely with the Customer Experience and Sales teams
• Maintain close, trusted relationships

Full-stack Engineer

• Full-stack development: You will build front-end applications using React.js and Java.
• You will also contribute to back-end development in Java (and occasionally PHP) to power these applications.
• You will participate in all stages: from ideation to production deployment.
• Product & design collaboration: You will work closely with designers, product managers, and other developers to turn real needs into effective, scalable, and well-designed solutions.
• Agile methodology: You will be an integral part of our Agile Scrum team, actively participating in ceremonies and the continuous improvement of our practices.
• Quality & maintenance: You will contribute to technical documentation, scoping/estimations, code reviews, and maintenance of existing features to ensure product stability and performance.

Lead Generation Manager

Partnerships Manager

Growth – GTM Manager

Partnerships Manager

Experienced Full-Stack Developer