Gerente Sênior de Negócios – Manufacturing
BIP Brasil
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
Visit company websiteExplore more
Tech Stack
About the role
- Atuar no desenvolvimento de negócios da BU Manufacturing, responsável por conduzir a agenda de Business Development, expansão setorial e articulação de parcerias estratégicas.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos setores de manufatura discreta e de processo.
- Liderar a construção de propostas de valor integradas a nossos parceiros alinhadas à estratégia de crescimento da unidade.
- Conduzir reuniões executivas com decisores e traduzir desafios operacionais em soluções consultivas de alto impacto.
- Monitorar e aprimorar o pipeline comercial, assegurando previsibilidade, rentabilidade e alinhamento estratégico.
- Mapear e desenvolver alianças estratégicas com parceiros tecnológicos, instituições setoriais e universidades.
- Representar a BIP em eventos e fóruns industriais (ex.: associações, conselhos e grupos de inovação).
- Apoiar ações de co-marketing e thought leadership para fortalecer o posicionamento da marca no ecossistema industrial.
- Estruturar planos Go-to-Market, por oferta de serviços com mensagens de valor específicas e objetivos comerciais claros.
- Coordenar iniciativas de cross-sell entre unidades da BIP, conectando as práticas de dados, tecnologia e indústria.
- Reportar-se diretamente à Diretoria Executiva da BU Manufacturing, participando de fóruns de decisão e planejamento estratégico.
- Atuar como referência em cultura BIP – Here to Dare, estimulando colaboração, autonomia e excelência técnica.
- Orientar consultores e gerentes juniores no desenvolvimento de competências de negócio, negociação e relacionamento com clientes.
Requirements
- Formação superior em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Estratégia, Gestão Industrial ou Inovação será considerado diferencial.
- Experiência consolidada em consultoria, indústria ou integradoras, com histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, gestão de portfólio e relacionamento executivo.
- Visão estratégica e capacidade de traduzir desafios complexos em oportunidades de valor, conectando tecnologia, processos e resultados operacionais.
- Habilidade analítica e comunicação executiva para apoiar decisões estratégicas e sustentar negociações de alto impacto.
- Perfil empreendedor, colaborativo e orientado a resultados, com conforto em ambientes dinâmicos e autonomia decisória.
- Experiência em transformação digital industrial, automação, dados e integração OT/IT é altamente desejável.
- Inglês avançado para interação com áreas globais e clientes multinacionais; espanhol será considerado um diferencial.
- Comprometimento com a cultura BIP – “Here to Dare”, demonstrando curiosidade intelectual, postura consultiva e foco em entrega de valor real.
- Capacidade de inspirar e desenvolver equipes, promovendo colaboração, autonomia e excelência técnica em linha com o Biper Way.
Benefits
- All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Seguro de vida;
- Convênio para Pet;
- Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
- Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.
- Birthday off;
- Gympass;
- Consultoria financeira e empréstimo facilitado;
- Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
- Licença Maternidade de 180 dias;
- Licença Paternidade de 30 dias;
- Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
- Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
- Programa de bônus anual;
- Comissionamento por indicação de novos clientes.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
desenvolvimento de negóciosgestão de portfóliotransformação digital industrialautomaçãointegração OT/ITanálise de dadosnegociaçãoconsultoriagestão estratégicadesenvolvimento de propostas de valor
Soft skills
visão estratégicacomunicação executivaperfil empreendedorcolaboraçãoorientação a resultadosautonomia decisóriacapacidade de inspirardesenvolvimento de equipescuriosidade intelectualpostura consultiva
Certifications
pós-graduaçãoMBA em EstratégiaMBA em Gestão IndustrialMBA em Inovação