Bilhon

Account Executive

• Conduzir *calls* de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e fechar o contrato
• Conduzir *calls* de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação, identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria *call* com o framework CLOSER
• Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 *calls* por oportunidade
• Gerir pipeline de até 40 *calls* por semana com *forecast* claro e atualizado no CRM
• Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos *leads* e critérios de qualificação
• Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o *playbook* comercial
• Atuar no *handoff* para o time de CS após fechamento, garantindo que a entrega começa com o contexto certo

Closer – Executivo de Vendas