Bilhon

Closer – Executivo de Vendas

Bilhon

full-time

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Location Type: Remote

Location: Brasil

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About the role

  • Conduzir *calls* de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e fechar o contrato
  • Conduzir *calls* de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação, identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria *call* com o framework CLOSER
  • Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 *calls* por oportunidade
  • Gerir pipeline de até 40 *calls* por semana com *forecast* claro e atualizado no CRM
  • Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos *leads* e critérios de qualificação
  • Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o *playbook* comercial
  • Atuar no *handoff* para o time de CS após fechamento, garantindo que a entrega começa com o contexto certo

Requirements

  • Histórico comprovado em vendas consultivas B2B de alto valor — experiência com high ticket é mandatório
  • Experiência em condução de calls com C-level, sócios e diretores
  • Domínio de pelo menos uma metodologia de vendas consultiva como SPIN Selling, BANT, Sandler ou CLOSER
  • Capacidade de construir e apresentar a proposta durante a call, sem depender de aprovação posterior
  • Gestão disciplinada de pipeline e forecast no CRM — previsibilidade é parte do papel
  • Comunicação forte: escuta ativa, controle da conversa e fechamento direto sem pressão desnecessária
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendas consultivashigh ticketmetodologia de vendas consultivaSPIN SellingBANTSandlerCLOSERgestão de pipelineforecastCRM
Soft Skills
comunicação forteescuta ativacontrole da conversafechamento diretogestão disciplinada