Benner

Analista de Prospecção Pleno – BDR, Business Development Representative

Benner

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

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About the role

  • Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda.
  • Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
  • Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
  • Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
  • Aprimoramento e captação de informações comerciais;
  • Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
  • Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
  • Realizar o primeiro contato com os leads;
  • Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
  • Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
  • Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
  • Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
  • Ser interface entre vendas e marketing;
  • Atingir as metas das oportunidades;
  • Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requirements

  • Formação: Superior Completo
  • CRM e Linkedin para técnicas de vendas
  • Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
  • Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
  • Informática: pacote Office intermediário.
  • Agilidade
  • Relacionamento interpessoal
  • Negociação
  • Boa oratória e escrita
  • Condução do processo de vendas
  • Capacidade de pensar criativamente
  • Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
  • Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
  • Possuir um bom planejamento e senso de organização;
Benefits
  • Vale refeição/alimentação 🥗
  • Plano de saúde 🩺
  • Seguro de Vida 🥰🏘️
  • Plano odontológico 🦷
  • Day off de aniversário 🎉
  • Vale-transporte 🚍
  • Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
  • Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
  • Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
  • Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
  • Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
  • Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
  • TotalPass 💪🏼
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
CRMLinkedInpacote Officesocial sellingspin sellingautomação de prospecçãotécnicas de vendasvendas B2Bnegociaçãocondução do processo de vendas
Soft Skills
agilidaderelacionamento interpessoalboa oratóriaescritacapacidade de pensar criativamenteinteligência emocionalempatiaplanejamentosenso de organização
Certifications
Superior Completo