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Key Account Manager

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About the role

  • Serás la persona de referencia para nuestras grandes cuentas, ayudándolas a sacar el máximo partido a Deporwin y acompañándolas en su crecimiento.
  • Gestionarás una cartera de 30–40 grandes cuentas (principalmente cadenas privadas y algunos ayuntamientos).
  • Construirás relaciones sólidas y duraderas con decisores y equipos operativos.
  • Detectarás riesgos, oportunidades de mejora y crecimiento en cada cliente.
  • Impulsarás la retención y expansión: nuevos módulos, servicios, hardware y aperturas de centros.
  • Te coordinarás con preventa, consultoría y soporte para ofrecer soluciones realistas y bien alineadas.
  • De forma progresiva, trabajarás nuevas cuentas objetivo mediante un hunting muy selectivo (calidad antes que volumen).

Requirements

  • Tienes experiencia gestionando clientes B2B con soluciones complejas (software, IT, servicios técnicos, etc.).
  • Has trabajado en venta consultiva o desarrollo de cuentas existentes.
  • Te interesa entender el negocio del cliente, no solo vender un producto.
  • Eres una persona autónoma, organizada y cómoda en conversaciones exigentes.
  • Valoraremos especialmente (pero no es imprescindible):
  • - Experiencia en el sector fitness/deporte.
  • - Experiencia con administraciones públicas o licitaciones.
  • - Nivel de inglés medio/conversacional (B1/B2).
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
gestión de cuentasventa consultivadesarrollo de cuentassoluciones complejassoftwareservicios técnicos
Soft Skills
autonomíaorganizacióncomunicaciónrelaciones interpersonalesnegociación