ARNDT'S

Business Development Rep

• Identify high-potential clients with large marketing and media budgets (e.g. Fortune 500, VC-backed growth companies, major B2B brands)
• Research target accounts and precisely identify key decision-makers and stakeholders
• Build, structure and manage lead lists using tools such as Apollo, LinkedIn Sales Navigator and CRM systems
• Send high volumes of targeted outbound emails every day, combining personalized 1:1 outreach with smart automation
• Follow a proven outreach playbook while contributing your own insight and ideas to improve it
• Qualify leads, book discovery calls and hand over opportunities to the founders/sales team
• Collaborate closely with the founders and sales team to optimize lead quality, conversion rates and pipeline performance
• Track activity and pipeline metrics with discipline and continuously improve based on data

Senior Outbound Business Development Representative

Account Executive

• Manage the entire sales cycle – from prospecting to closing deals
• Engage with decision-makers across startups and tech-driven businesses
• Identify, prioritize, and develop new business opportunities***(approx. 50% outbound prospecting, 50% inbound leads)*
• Conduct digital and in-person client meetings and demos
• Represent Lightbringer at industry fairs, conferences, and tech events
• Build and manage a structured sales pipeline to reach and exceed targets
• Collaborate with marketing, product, and IP experts to create tailored offers

Account Manager

• Build, nurture, and develop long-term client relationships – from onboarding to growth
• Identify, prioritize, and drive new business opportunities
• Create tailored customer plans across different segments
• Conduct both digital and in-person client meetings
• Represent Lightbringer at trade shows, conferences, and industry events
• Actively contribute to shaping the sales strategy and customer journey with the team

• Ansvara för försäljningen inom Region Svealand.
• Utveckla befintliga kunder och aktivera tidigare kunder med högre potential.
• Prospektera nya affärsmöjligheter och initiera kontakt med potentiella kunder.
• Genomföra behovsanalyser tillsammans med kund.
• Ta fram och presentera offerter, förhandla och avsluta affärer.
• Samarbeta tätt med kollegor inom teknik, service och logistik.
• Etablera starka och långsiktiga kundrelationer med målet att skapa återkommande affärer över tid – exempelvis genom uppgraderingar, tilläggsutrustning eller nya maskinbehov.

• Prospektera och identifiera nya affärsmöjligheter hos mellanstora och större företag
• Genomföra behovsanalyser och förstå kundens utmaningar för att kunna presentera relevanta SaaS-lösningar och konsulttjänster
• Driva hela säljcykeln självständigt – från första kontakt till stängd affär
• Bygga och underhålla relationer i hela kundorganisationen, inklusive beslutsfattare på C-nivå
• Samarbeta med interna konsulter och partners för att skapa skräddarsydda lösningar
• Arbeta strategiskt och kreativt för att maximera effektivitet och resultat i prospektering och försäljning
• Bidra till att skapa och publicera innehåll i relevanta kanaler
• Hålla sig uppdaterad om Swedbytes produkter och marknadens utveckling
• Dokumentera och följa upp leads, aktiviteter och affärer i CRM-system

Senior Account Manager

Customer Success Manager

• Sälja och skräddarsy oförglömliga surfresor för privatpersoner, grupper och företag
• Ha kontakt med gäster via mail och telefon
• Hantera enklare administrativa uppgifter
• Bearbeta varma leads och förfrågningar
• Bidra med idéer som utvecklar konceptet
• Samarbeta i ett glatt och drivet team baserat i Sverige och Portugal
• Delta i säljutbildningar och utvecklingsaktiviteter

Sales

• Ansvara för hela rekryteringsprocessen för säljroller
• Inleda med uppstartsmöte med kund för att skapa kravprofil
• Skriva tydlig jobbannons
• Genomföra kandidatsearch och hålla intervjuer
• Presentera utvalda kandidater för kunden och följa upp tills processen är avslutad

Rekryterare

• Nyckelperson i teamet med ansvar för att bygga långsiktiga kundrelationer och forma försäljningens framtid.
• Prospektera och bearbeta nya kunder inom B2B-segmentet; identifiera och kontakta potentiella kunder.
• Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till avslut och uppföljning med fokus på kundnytta.
• Presentera Water Companys produkter och klimatneutrala vattenlösningar på ett engagerande och informativt sätt.
• Samarbeta nära interna team såsom service och logistik för att säkerställa smidiga installationer och hög kundnöjdhet.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och bidra till företagets tillväxtstrategi genom kreativ och målmedveten försäljning.

• Driva hela säljcykeln – från prospektering till stängd affär
• Utveckla och förvalta kundrelationer med fokus på startups och teknikbolag
• Hålla digitala och fysiska möten med beslutsfattare
• Identifiera, prioritera och bearbeta nya affärsmöjligheter (ca 50 % prospektering, ca 50 % inkommande leads)
• Representera Lightbringer på mässor, konferenser och event inom teknik och innovation
• Bygga upp och hantera en strukturerad försäljningspipeline för att nå och överträffa uppsatta mål
• Samarbeta med marknad, produktutveckling och immaterialrättsexperter för att skapa kundanpassade erbjudanden

• Utveckla och förvalta kundrelationer – från onboarding till tillväxt
• Identifiera, prioritera och driva nya affärsmöjligheter
• Skapa skräddarsydda kundplaner för olika segment
• Hålla både digitala och fysiska kundmöten
• Representera Lightbringer på mässor, konferenser och event
• Bidra aktivt till att forma säljstrategi och kundresa tillsammans med teamet
• Bygga och utveckla kundrelationer, driva merförsäljning och identifiera nya affärsmöjligheter
• Arbeta nära både kunder och produkt; stödja företagets internationella expansion

• Leda workshops och seminarier tillsammans med partners för att nå nya kundsegment
• Fungera som första kontakt och kvalificera leads från partnernätverk innan de tas vidare till säljteamet
• Följ upp och hantera leads på ett strukturerat sätt
• Identifiera relevanta event, konferenser och nätverksträffar
• Delta aktivt för att skapa kontakter, kvalificera leads och boka möten
• Representera Lightbringer på mässor och följa upp resultat för att mäta ROI
• Kvalificera leads från Lightbringers egna event, både digitala och fysiska
• Arbeta med personliga möten och traditionella försäljningsmetoder för att generera nya affärsmöjligheter
• Säkerställa att leads matchar vår Ideala Kundprofil (tech-startups och SME:er med patentbehov)
• Representera Lightbringer i fält, delta på branschevent, konferenser och nätverksträffar
• Resa inom Norden och Baltikum vid behov