Aprova

Business Development Representative - BDR

Aprova

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Cascavel • Brazil

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About the role

  • Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
  • Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
  • Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
  • Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI’s de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
  • Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.

Requirements

  • Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
  • Atuação em vendas consultivas;
  • Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
  • Entender diferentes modelos de negócio;
  • Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
  • Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
  • Apaixonado pelo ambiente comercial;
  • Morar em Cascavel/PR;
  • Disponibilidade para viagens.
  • **Diferencial**
  • Experiência com Salesforce - Lightning;
  • Experiência com processos licitatórios;
  • Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
  • Vivência no ambiente de startup;
  • Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Benefits
  • Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa
  • Convênio Odontológico
  • Vale Refeição Swile
  • Seguro de Vida
  • TotalPass
  • Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude
  • Licença paternidade de 20 dias
  • Equipamentos fornecidos pela empresa
  • Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis
  • Aprendizados e desafios diários.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendas consultivasmetodologias de vendasSpin SellingGPTCprocessos licitatóriosSalesforceSoftwares Enterprise
Soft Skills
comunicativoexpressão verbalexpressão escritamotivaçãogosto por desafios