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Consultor Comercial Pleno – Desenvolvimento de Negócios

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Apollo

About the role

  • Atuar de forma consultiva em todo o ciclo de vendas, conduzindo negociações com contas de médio e grande porte, incluindo participação em RFPs e processos estruturados;
  • Analisar especificações técnicas, requisitos e critérios de RFPs, garantindo aderência das propostas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;
  • Identificar riscos, desafios e oportunidades nos negócios dos clientes, propondo soluções e melhorias alinhadas à geração de valor;
  • Reconhecer novas demandas do mercado e do cliente, contribuindo para ajustes, evolução ou criação de novos produtos e ofertas;
  • Acompanhar campanhas de vendas em conjunto com o pré-vendas, monitorando resultados e ajustes necessários;
  • Manter o CRM atualizado, com gestão eficiente de pipeline, forecast e indicadores de performance;
  • Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
  • Gerenciar de forma disciplinada o pipeline, forecast e indicadores comerciais no CRM, garantindo previsibilidade e visibilidade dos resultados;
  • Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área.

Requirements

  • Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
  • Experiência em vendas B2B consultivas, atuando com ciclos de venda estruturados;
  • Vivência com negociações complexas, incluindo condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
  • Forte orientação a metas, indicadores e resultados, com histórico de atingimento ou superação de objetivos comerciais;
  • Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
  • Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita, com capacidade de adaptação do discurso ao perfil do cliente;
  • Habilidade analítica para interpretação de especificações técnicas, propostas e requisitos de clientes;
  • Organização, disciplina e capacidade de priorização em ambientes de alta demanda.
  • Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
  • Inglês ou Espanhol avançado;
  • Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Econodata, entre outras);
  • Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas;
  • Familiaridade com ferramentas de produtividade (Google Workspace, Microsoft Office).
Benefits
  • Plano de Saúde e Odontológico Amil
  • TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer
  • Programas de saúde física e mental (Eleva)
  • Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.
  • Vale Transporte
  • Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)
  • Comissão/bonificação nas vendas, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.
  • Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.
  • Seguro de Vida para você e seus beneficiários.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
vendas B2B consultivasnegociações complexasRFPsanálise de especificações técnicasgestão de pipelineforecastelaboração de propostas comerciaisapresentações executivasinteligência comercial
Soft skills
orientação a metascomunicação verbalcomunicação escritahabilidade analíticaorganizaçãodisciplinacapacidade de priorizaçãoadaptabilidade