Alcumus

Bilingue Partenaire d'aide à la vente – Coach Ventes

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Location Type: Hybrid

Location: Montreal • Canada

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About the role

  • Concevoir, animer et améliorer en continu le programme d’onboarding des nouvelles recrues, incluant des formations animées par des formateurs (en présentiel ou à distance) ainsi que des ressources asynchrones.
  • Piloter des programmes de développement continus visant à renforcer et faire évoluer les compétences des équipes de ventes.
  • Collaborer avec les responsables des ventes pour identifier les écarts de compétences et les tendances de performance, et y répondre par des formations et des actions de coaching ciblées.
  • Animer des sessions de formation engageantes et pratiques (virtuelles et en présentiel) afin de renforcer la connaissance produit, la maîtrise du processus de vente et la cohérence des messages.
  • Développer des supports d’enablement évolutifs tels que des playbooks, des kits d’outils, des aides à la vente, des modules e-learning et des évaluations.
  • Mesurer et évaluer l’efficacité des actions de formation à l’aide de KPI tels que le temps de montée en compétences, la productivité, l’atteinte des quotas et les retours des participants.
  • Accompagner les lancements de produits et les initiatives go-to-market en formant les équipes sur les propositions de valeur, les personas et le positionnement concurrentiel.
  • Exploiter les technologies (par exemple LMS, CRM) afin de suivre l’engagement et mesurer l’impact des programmes de formation.

Requirements

  • Impact démontré en enablement des ventes, en formation des ventes ou en leadership des ventes, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique.
  • Excellente compréhension de l’environnement de vente B2B.
  • Solides compétences en animation de formations (en présentiel et à distance).
  • Capacité avérée à traduire les besoins business en expériences d’apprentissage à fort impact.
  • Expérience avec les outils et technologies de formation et d’enablement.
  • Excellentes compétences en communication, collaboration et gestion de projets.
  • Approche orientée données, avec la capacité d’évaluer et de présenter l’efficacité des formations.
  • Approche innovante et créative de l’apprentissage.
  • Diplôme universitaire (licence/bachelor) en commerce, éducation, communication ou domaine connexe (ou expérience équivalente).
  • Expérience au sein d’une entreprise SaaS en forte croissance, opérant à l’échelle internationale ou interrégionale.
  • Connaissance des systèmes CRM, notamment Dynamics, et des outils d’analytique des ventes. Connaissance d’une plateforme LMS, notamment Docebo.
  • Certification en ingénierie pédagogique (instructional design), en coaching ou dans une méthodologie de vente.
  • Bilingue – anglais et français.
Benefits
  • Soutien intégré à la santé mentale et au bien-être
  • Vacances - à partir de 3 semaines
  • Journées du bien-être et journée annuelle de dons - une occasion supplémentaire de se rendre service ou de rendre service à la communauté
  • Couverture médicale et dentaire complète
  • Fin de l'année, fermeture de l'entreprise pour vous permettre de vous détendre et de vous ressourcer
  • Licence d'apprentissage LinkedIn pour la mise à niveau et le développement

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
enablement des ventesformation des ventesleadership des ventesanimation de formationsévaluation de l'efficacité des formationstraduction des besoins business en expériences d'apprentissageapproche orientée donnéesapproche innovante de l'apprentissageconnaissance des systèmes CRMconnaissance d'une plateforme LMS
Soft skills
excellentes compétences en communicationcollaborationgestion de projetscapacité à animer des sessions de formationcapacité à mesurer l'impact des programmesapproche créativecapacité à travailler en équipecapacité d'adaptationsens de l'organisationleadership
Certifications
certification en ingénierie pédagogiquecertification en coachingcertification en méthodologie de vente