Airbus

Key Account Manager – Mobilfunkbetreiber, Mobile Network Operators

Airbus

full-time

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Location Type: Office

Location: Berlin • Germany

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About the role

  • Verantwortlich für die Schnittstelle zu Mobilfunknetzbetreibern in Deutschland
  • Aktive Mitwirkung an ausgewählten Kampagnen und Initiativen, gegebenenfalls auch unter Einbeziehung des Endkundenkontakts
  • Betreuung, Ausbau und Pflege der langfristigen Zusammenarbeit mit den MNO Key Accounts
  • Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
  • Präsentation von technischen Lösungen (MCX basierte geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationssysteme) auf Entscheiderebene
  • Begleitung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Beschaffungen bis zu Vertragsverhandlungen
  • Verantwortung für die Zielerreichung mit den entsprechenden Key-Accounts
  • Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
  • Beobachtung von Markttrends und technologischen Innovationen im Kommunikationssektor und Überführung in die Strategie unserer Lösungen
  • Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Telekommunikations-, Software- oder Anwendungsbranche
  • Kenntnisse im Bereich Mobilfunknetzbetreiber (MNO) und bestehende Schnittstellen zu MNOs sind von Vorteil
  • Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich und Branchenkenntnisse in den Bereichen Industrie, Energieversorgung, öffentlicher Nahverkehr oder Gesundheitswesen sind von Vorteil
  • Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (MCX, 5G, Kampusnetze) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
  • Vertrieb und Account-Planung
  • Erfahrung im Management neuer Vertriebsinitiativen
  • Strategisch-konzeptionelles Denken und Verständnis für Skalierbarkeit
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
  • Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland
Benefits
  • Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
  • 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
  • Mobiles Arbeiten möglich
  • Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
  • Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
VertriebBusiness-DevelopmentMCX5GKampusnetzeAccount-PlanungVertriebsinitiativenanalytische Kompetenzstrukturierte ArbeitsweiseVerantwortungsbewusstsein
Soft Skills
Kundenorientierungsicheres Auftretenkomplexe Sachverhalte präsentierenstrategisch-konzeptionelles DenkenVerständnis für Skalierbarkeit