Head of Sales – Healthcare IT / Digital Health
Crocs, Inc.
Go
Job Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Verantwortung für das Management regionaler Krankenkassen und Stakeholder zur Sicherstellung der Erstattung
- Sicherstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Erstattungsbedingungen in betreuten Krankenkassen und Regionen
- Vertrieb und Kommunikation der Mehrwerte bestehender und geplanter Produkte zur Erzielung positiver Erstattungsentscheidungen
- Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Kunden, insbesondere Kostenträgern (GKV)
- Entwicklung und Leitung regionaler Versorgungsprojekte zur Markterschließung, inkl. Leitung funktionsübergreifender Teams
- Entwicklung und Verhandlung von Verträgen und Vertragsmodellen
- Kontinuierliche Messung des Erfolges von Verträgen und Maßnahmen
- Beobachtung und Analyse regionaler Entwicklungen (Kostenträger, Gesundheitspolitik, Arztnetze, KVen)
- Unterstützung und Schulung des Außendienstes in Fragen zur Kostenerstattung und zum Marktzugang
- Position angesiedelt im Market Access Team, enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, E-Commerce, Finanzen, Regulierung und Recht
Requirements
- Höherer Abschluss in Wirtschaft, Pharmazie, Medizin, Pflege oder vergleichbaren Bereichen
- Idealerweise Zusatzqualifikation in Gesundheitsökonomie, Gesundheitspolitik oder einschlägige Ausbildung
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in der professionellen Betreuung von Kostenträgern (GKV) und komplexen Stakeholderstrukturen
- Verhandlungserfahrung mit Kostenträgern
- Idealerweise Erfahrungen in der Pharma-/Medizinprodukteindustrie
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und der GKV
- Ausgeprägte strategische, analytische und innovative Arbeitsweise
- Fähigkeit Informationen zu analysieren, Risikopotenziale zu bewerten und strategische Pläne zu entwickeln
- Idealerweise bestehendes Netzwerk zu relevanten Kostenträgern und Teilnehmern der Diabetesversorgung
- Freude am Arbeiten im Team
- Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse
