Sales Engineer

• Partner with pre and post sales to identify, qualify and drive net new, expansion and renewal opportunities
• Develop a deep understanding of our product capabilities, integrations, configurations messaging, partner ecosystem, and competitive landscape.
• Build and maintain strong technical partnerships with our customers via engaging product demonstrations, trials, and other communications
• Develop a trusted advisor relationship with key accounts, customer stakeholders, and executive sponsors that may lead to renewals, expansion, and advocacy
• Influence Vanta’s strategy and product priorities to drive adoption and retention by being the voice of the customer
• Cultivate an environment of teamwork, openness, creativity, and continuous improvement
• Work cross-functionally to resolve customer business issues and work toward mutual goals
• Develop processes and workflows that allow us to build and scale a best-in-class Solutions Engineering organization

• プリセールス活動では、お客様へワークショップや勉強会などを通してお客様の課題を整理する。
• 社内外のステークホルダ(ISV:Independent Software Vendorも含めて)と協調して、案件受注の確度を上げる。
• 提案戦略・シナリオの立案をおこない、HPEのサービスがお客様にとって価値あるものであることを訴求する。
• VMware、Hyper-Vなどの仮想化技術を活用したプライベートクラウド及び、AWS・Azure・GCPを利用したクラウドの設計・インテグレーション・移行の提案
• コンテナ基盤の設計・インテグレーション・移行の提案
• ビジネス企画部署と連携した外部イベントでの講師や勉強会、ラウンドテーブルのファシリテーションのサポート

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