Business Development Rep

• Create and execute go-to-market strategies in new verticals from research to sales.
• Personally own the full sales cycle on major accounts.
• Collaborate with product and marketing teams on cross-functional projects.
• Participate in conferences and act as an external speaker.
• Educate other teams on target verticals' specifics.

Business Development Manager

• 고객사 의사결정권자(C-Level) 대상 프리세일즈·제안을 리딩하고, 도입 계약 성사를 위한 비즈니스적 설득을 주도
• 고객의 CX 운영 구조를 이해한 위에서 AI가 가져갈 역할의 범위를 함께 설계해 제안
• 새로운 시장·고객·기회를 발굴하고, 성공 레퍼런스를 만들어 AI-BPO의 판을 키움
• 고객사의 상담 데이터·FAQ·운영 정책·프로세스를 진단해 AICC 구조를 A부터 Z까지 설계
• 연계 BPO사와의 협업 구조를 설계하고, 인력 배치·러닝·품질 관리가 안정적으로 돌아가도록 방향 설정
• 프로젝트 방법론을 재사용 가능한 템플릿·자산으로 축적하고, 주니어 컨설턴트를 멘토링

Senior Business Development, AI-BPO

• 한국 시장 내 신규 비즈니스 기회 발굴 및 잠재 시장 개척 전략 수립 및 실행
• 중·장기적 목표 달성 및 초과 성과 창출을 위한 비즈니스 개발 전략 수립 및 실행
• 한국 내 파트너십 구축을 위한 시장 조사, 제안 및 실행
• 회사 전략에 부합하는 체계적인 비즈니스 파이프라인 유지 및 관리
• 기존 네트워크 및 고객 관계를 활용한 신규 비즈니스 기회 창출
• 매출 성장과 고객 만족을 동시에 달성할 수 있는 균형 잡힌 성장 전략 수립
• 잠재 고객 미팅 기획 및 비즈니스 출장(국내외) 진행
• 기존 및 신규 IB 파트너사 관리 및 지속적인 커뮤니케이션
• 일일 금융 시장 동향 및 글로벌 트렌드 파악
• 영업 팀과 협력하여 계약 성사를 위한 맞춤형 제안서 작성
• 고객 계약 조건 협상 및 조율
• 내부 관련 부서(디자인 및 프로덕션 등)와 협업하여 계약된 제품 및 서비스 사양이 기한 내에 정확히 이행되도록 조율

Senior Business Development Manager – Korea Market

• Revenue: Consistently achieve (and exceed) quotas in direct, solution-led technology sales.
• Territory Planning & Account Strategy: Build and execute account plans to hit targets; identify, qualify, and prioritize opportunities across South Korea markets.
• Discovery: Examine current prospect workflows, surface business challenges, and align recommendations to strategic objectives.
• Solution Selling: Translate customer needs into tailored solution architectures and compelling value propositions.

• This is essentially a new business role with a focus on winning new logos in enterprise and government.
• Operate as the lead point of contact for any and all matters specific to your customers.
• Use your network and contacts with key decision makers to create opportunities for SOTI offerings and own the end-to-end sales cycle.
• Build relationships with hardware vendors, ISVs, System Integrators to build pipeline.
• Develop a trusted advisor relationship with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors.
• Be able to articulate key value proposition and differentiation to partners and customers.
• Forecast and track key account metrics.
• Identify and grow opportunities within territory and collaborate with sales engineering, operations to ensure growth attainment.
• Assist with high severity requests or issue escalations as needed.
• Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned partner accounts.
• Coordinates the involvement of company personnel, including support, service, and management resources, in order to meet partner performance objectives and partners’ expectations.
• Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned partner accounts.

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