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Business Development Representative – Cyber Security

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Location Type: Hybrid

Location: Zürich • Switzerland

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Cyber Security

About the role

  • Übernahme der Verantwortung für die proaktive Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung in der Schweiz und Deutschland
  • Identifizieren relevanter Ansprechpartner in Zielunternehmen, gezielte Ansprache und Koordination von Erstgesprächen
  • Aufbau und Pflege einer eigenen Lead-Pipeline durch strukturierte Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video)
  • Recherche und Ansprache von meistens technischen Entscheidungsträgern (z. B. CISO, IT-Leiter) in Enterprise-Accounts
  • Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads und Terminvereinbarung für Präsentationstermine
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und Sales zur Optimierung der Sales-Kampagnen
  • Pflege aller Aktivitäten und Kontakte im CRM (HubSpot)
  • Repräsentation von xorlab bei Events und Webinaren
  • Aktive Mitgestaltung und laufende Weiterentwicklung der BDR-Prozesse und -Tools, Playbooks und Best Practices

Requirements

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb (BDR/SDR/Inside Sales) im B2B-Software-, IT- oder Cybersecurity-Umfeld
  • Nachgewiesener Erfolg in der Lead-Generierung und Terminvereinbarung mit Enterprise-Kunden
  • Vertraut mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und modernen Sales-Tools
  • Ausgeprägtes Interesse an IT-Security sowie technisches Grundverständnis
  • Kommunikationsstärke über alle Kanäle hinweg – schriftlich, telefonisch, persönlich
  • Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität
  • Deutsch fliessend in Wort und Schrift, Englisch verhandlungssicher
Benefits
  • Eine Schlüsselrolle in der weiteren Skalierung eines etablierten, erfolgreichen Cybersecurity-Anbieters
  • Hoher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf den Vertriebserfolg
  • Persönliches Weiterbildungsbudget und moderne Vertriebstools
  • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  • Attraktives Salär mit Leistungsanreizen
  • Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität und einem internationalen, engagierten Team
  • Eine offene Firmenkultur, bei der auch der Spassfaktor nicht zu kurz kommt
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Lead-GenerierungOutbound-VertriebTerminvereinbarungQualifizierung von LeadsIT-Securitytechnisches Grundverständnis
Soft Skills
Kommunikationsstärkeselbstorganisierte Arbeitsweisestrukturierte ArbeitsweiseHunter-Mentalität