Directeur de compte

Workleap

Account Director for ShareGate handling full-cycle sales in B2B SaaS. Leading consultative sales processes and pipeline management with clients in Microsoft 365 environments.

Posted 7/13/2026full-timeRemote • 🇨🇦 CanadaMid-LevelSenior💰 CA$75,000 - CA$90,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B SaaS full-cycle sales, with a strong focus on consultative selling and multi-stakeholder engagement. Proficient in utilizing HubSpot for pipeline management and integrating AI tools to enhance sales processes.

Highest-signal resume keywords

B2B SaaS Full-Cycle SalesConsultative SellingMulti-Stakeholder Sales CyclesHubSpot CRM DisciplineAI Tool Utilization in Sales

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Quota AchievementPipeline ForecastingDeal AnalysisObjection HandlingBusiness Case Development

Soft Skills

Relationship BuildingCollaborative LearningEffective Communication

Tools & Technologies

HubSpotAI Sales ToolsMicrosoft 365SharePoint

Industry Keywords

B2B SalesSaaSIT ProcurementSecurityGovernance

About the role

Key responsibilities & impact

Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ;
Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant ;
Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat ;
Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ;
Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ;
Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ;
Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble.

Requirements

What you’ll need

3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota ;
Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat ;
Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement ;
Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ;
Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu'un qui les utilise déjà ;
Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft ;
Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter.

Benefits

Comp & perks

Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
Politique de vacances flexible.
Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
Rassemblement en personne deux fois par an.
Claude accessible à tous.