Commercial Lead Manager – D2C/Trade

wolf personalmanagement GmbH

Commercial Lead Manager overseeing D2C pricing strategy for household appliances company. Responsible for KPI management and cross-channel promotions with hybrid work arrangement.

Posted 7/12/2026full-timeEschborn • 🇩🇪 GermanySenior💰 €65,000 - €90,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in D2C pricing strategy, promotions management, and KPI analysis to drive sales and profitability in e-commerce environments. Proficient in cross-functional collaboration and data-driven decision-making to optimize product offerings and commercial initiatives.

Highest-signal resume keywords

D2C Pricing StrategyPromotions ManagementKPI AnalysisForecastingE-Commerce Experience

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Hard Skills

Pricing ManagementPromotions PlanningKPI OptimizationRange ManagementData Analysis

Soft Skills

Analytical SkillsCommercial ThinkingHands-On MentalityCross-Functional Collaboration

Tools & Technologies

AmazonMediaMarktSaturn

Industry Keywords

D2CE-CommerceConsumer GoodsSales VolumeAverage Order ValueConversion Rate

About the role

Key responsibilities & impact

Verantwortung für die Umsetzung und Weiterentwicklung der D2C-Preisstrategie über alle Produktkategorien hinweg
Planung und Steuerung von Preisen und kommerziellen Rahmenbedingungen für alle D2C-Kanäle, einschließlich Marktplätze (z. B. Amazon, MediaMarktSaturn)
Kontinuierliche Analyse, Steuerung und Optimierung relevanter KPIs (z. B. DCM, Net Sales, Absatzvolumen, Average Order Value, Conversion Rate)
Leitung der Konzeption, Planung und Umsetzung von Promotionskampagnen über alle D2C-Kanäle hinweg
Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, einschließlich klassischer Promotions, Zugaben (Free Gifts) und weiterer Aktivierungsmechaniken
Sortiment & Produktsteuerung (Range Management)
Koordination der Verfügbarkeitsplanung (Forecasting) in enger Abstimmung mit Marketing und Supply Chain
Planung, Abstimmung und Umsetzung gemeinsamer Kampagnen mit Partnern

Requirements

What you’ll need

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung in einer kommerziellen Rolle, idealerweise im D2C-/E-Commerce-Umfeld in einem Konsumgüterunternehmen
Fundierte Erfahrung in der Steuerung von Pricing, Promotions und Sortimenten im digitalen Vertrieb
Erfahrung im Umgang mit Marktplätzen (z. B. Amazon, MediaMarktSaturn) sowie Verständnis für kanalabhängige Preis- und Sortimentslogiken
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in der Steuerung relevanter KPIs (z. B. Umsatz, Marge, Conversion Rate, AOV)
Sicherer Umgang mit Forecasting, Performance-Analysen und Ableitung kommerzieller Maßnahmen
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (z. B. Marketing, Product Management, Supply Chain)
Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Zahlenaffinität sowie Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten und umzusetzen
Hands-on-Mentalität sowie Bereitschaft, Themen eigenständig voranzutreiben und operativ umzusetzen
Fähigkeit, komplexe Themen zu strukturieren und in konkrete Maßnahmen zu überführen
Stark ausgeprägtes kommerzielles und unternehmerisches Denken mit Fokus auf Umsatz und Profitabilität

Benefits

Comp & perks

Hybrider Arbeitsplatz und flexible Arbeitszeiten